Gerente de Contas Estratégicas Sênior

Somos um líder mundial em oferecer as melhores soluções de Point-of-Sales(POS) Barcode Hybrid Cloud Digital Networks Digital Workplace Internet of Things Physical Security e Cyber Security e Tecnologias emergentes da indústria. Oferecemos serviços e suporte de valor agregado que contribuem para sucesso dos nossos clientes nos seus negócios. Nos últimos anos fizemos a aquisição de empresas na América Latina e estamos buscando talentos que gostem de desafios e queiram participar de uma grande transformação.

• Atuação comercial com foco em abertura e reativação de contas no segmento enterprise;
• Desenvolvimento de relacionamento com decisores e influenciadores;
• Atuação consultiva conectando necessidades dos clientes às soluções do portfólio;
• Identificação e desenvolvimento de novas oportunidades de negócio;
• Expansão da atuação em novos vendors e parceiros;
• Elaboração e negociação de propostas comerciais com visão de margem e viabilidade;
• Condução de negociações complexas e desenvolvimento de pipeline consistente;
• Interface com áreas internas para destravar oportunidades e garantir fluidez das operações;
• Análise de indicadores de mercado e performance direcionando ações para crescimento.

A área enterprise passa por um momento de evolução com foco claro em crescimento e expansão. O desafio é atuar de forma ativa na abertura de novas frentes reativação de contas e desenvolvimento de oportunidades impulsionando o crescimento da operação.

• Experiência sólida em atuação comercial B2B com foco em abertura de contas (hunter);
• Vivência em vendas consultivas com ciclos complexos;
• Experiência na reativação de contas e desenvolvimento de novos negócios;
• Capacidade de construir relacionamento com influência e gerar receita;
• Visão estratégica e capacidade de identificar oportunidades de crescimento;
• Perfil analítico orientado a resultado e expansão de receita;
• Autonomia para conduzir negociações e navegar entre áreas internas;
• Experiência em tecnologia distribuição ou contextos similares;
• Vivência com CRM (HubSpot ou similares) e gestão estruturada de pipeline e forecast.

Diferenciais que somam pontos:

• Experiência com canais revendas ou ecossistema de parceiros;
• Atuação com múltiplos vendors ou portfólio amplo;
• Histórico consistente de crescimento de carteira ou reativação de contas.

• Vale alimentação e/ou vale refeição;
• Vale transporte ou auxílio estacionamento;
• Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional;
• Convênio academia;
• Seguro de vida;
• Programa de participação nos lucros conforme atingimento de metas;
• Day Off no mês de aniversário;
• Incentivo à programa do Governo voltado para licença maternidade e paternidade;
• Kit maternidade e paternidade;
• Programa de indicação de funcionários;
• Convênio Pet.

Oportunidades internas de uma empresa multinacional referência global como um dos maiores provedores de soluções de tecnologia. A ScanSource busca pessoas talentosas inovadoras e que gostam de desafios. Somos comprometidos a proporcionar igualdade nas oportunidades de trabalho e desenvolvimento. Por isso não fazemos distinções com base em etnia religião sexo nacionalidade idade qualquer tipo de deficiência orientação sexual ou qualquer outra característica pessoal.