Business Developer Senior B2B — Énergies Renouvelables (HF)

À propos du Groupe Solges Energy

Groupe Solges Energy (GSE) est un Independent Power Producer (IPP) solaire intégré qui maîtrise toute la chaîne de valeur ENR : origination foncière développement financement EPC et exploitation. GSE est positionné sur le photovoltaïque au sol lagrivoltaïque lhybridation et le stockage (BESS) avec une trajectoire de 250 MW en 2027 et 1 GW en 2030.

Pour accélérer son origination de projets industriels et de portefeuilles fonciers GSE recrute un(e) Business Developer Senior expérimenté(e) en B2B dans le secteur des ENR avec une forte appétence pour la prospection active la chasse de comptes et le développement de projets complexes

Rattaché(e) à la Direction du Développement vous prenez la responsabilité de lorigination commerciale du Groupe sur les segments B2B et Grands Comptes : industriels foncières logisticiens coopératives agricoles ETI grands groupes propriétaires de friches. Votre mission est avant tout une mission de prospection : aller chercher la matière première du Groupe du foncier des toitures des sites industriels des décideurs puis transformer ces opportunités en projets ENR signés (autoconsommation PPA corporate ombrières hybridation stockage valorisation de friches). Vous bâtissez et opérez votre propre machine de prospection du sourcing au closing.

Prospection active & sourcing (cœur du poste)

Construire un plan de prospection structuré par cible (industriels ETI foncières logisticiens coopératives) et par typologie dactif (toitures > 5 000 m² ombrières de parking friches industrielles fonciers dégradés terrains attenants à des sites de production).

Piloter une veille active et une cartographie systématique des opportunités : Cartofriches ICPE BASIAS BASOL données cadastrales bases SIRET filtrées par secteur et consommation énergétique avis de cession industrielle AOT.

Animer une démarche de chasse multi-canal : appels sortants ciblés séquences LinkedIn campagnes e-mail nominatives auprès des DG DAF Directeurs Industriels Directeurs Immobiliers et Directeurs RSE/Énergie.

Élaborer des offres spontanées personnalisées à destination de propriétaires fonciers collectivités EPF ADEME DREAL syndicats dénergie et industriels cédants.

Détecter qualifier et adresser les opportunités dacquisition de portefeuilles ou de projets en cours de développement (build-up commercial).

Représenter GSE dans les salons et événements ciblés (Hyvolution BePOSITIVE Energaïa SIMI salons logistiques salons agricoles événements MEDEF).

Activer et étoffer un réseau de prescripteurs : courtiers en énergie conseils RSE asset managers immobiliers family offices fédérations professionnelles élus locaux.

Tenir à jour un CRM rigoureux et fournir un reporting hebdomadaire de lavancement du pipeline.

Closing & structuration des deals

Conduire les négociations commerciales jusquà la signature des term sheets promesses de bail contrats de location de toiture baux emphytéotiques AOT et PPA.

Originer des projets sous toutes les formes contractuelles : tiers-investissement autoconsommation individuelle et collective PPA corporate (on-site / off-site) location de toiture valorisation de foncier industriel.

Co-construire avec la Direction Financière les modèles économiques sur mesure (TRI LCOE partage de valeur indexations garanties).

Préparer les comités dengagement internes et défendre les opportunités devant le Comité de Direction.

Sécuriser les conditions juridiques et financières clés en lien avec la Direction Juridique.

Coordination interne & passation

Piloter la phase davant-vente avec léquipe Développement (faisabilité productible raccordement) et léquipe EPC (CAPEX planning).

Coordonner les bureaux détudes externes mobilisés pour la préqualification des sites (urbanisme environnement agronomie géotechnique).

Garantir une passation propre des dossiers signés vers les chefs de projets développement en assurant la continuité de la relation client.

Contribuer à lélaboration du calendrier prévisionnel de chaque projet et à la validation des hypothèses du modèle financier.

Marque intelligence de marché & amélioration continue

Promouvoir la marque Solges Energy auprès des décideurs économiques et institutionnels.

Assurer une veille active sur les évolutions du marché B2B (tarifs CRE mécanismes de soutien PPA autoconsommation collective décret tertiaire REPowerEU CSRD ZAN).

Contribuer à la stratégie de communication B2B et aux supports commerciaux (pitch deck business case types références).

Participer à lamélioration continue des outils des bonnes pratiques et des compétences internes (CRM scoring base de prospects fiches secteur).

Formation & expérience

Vous êtes diplômé(e) dune école de commerce dune école dingénieur ou dun Master spécialisé (Énergie Finance Développement durable). Vous justifiez dun minimum de 7 ans dexpérience commerciale dont au moins 4 ans en B2B dans le secteur des énergies renouvelables (PV autoconsommation PPA stockage). Vous avez une vraie culture de la prospection terrain et numérique et vous démontrez à votre actif des deals significatifs originés et signés avec des industriels foncières ou ETI.

Compétences et expertise

Excellence en prospection : capacité à construire un pipeline depuis une feuille blanche à ouvrir des comptes à mener des cycles longs et multi-décideurs.

Maîtrise des outils de sourcing et de veille (CRM Cartofriches ICPE BASIAS BASOL bases SIRET LinkedIn Sales Navigator) ; la connaissance dun SIG (QGIS ou ArcGIS) est un plus.

Excellente maîtrise des modèles contractuels ENR : tiers-investissement autoconsommation individuelle et collective PPA corporate location de toiture AOT baux emphytéotiques.

Solide compréhension des mécanismes économiques et financiers dun projet PV (CAPEX OPEX LCOE TRI structures SPV).

Connaissance du cadre réglementaire français : CRE S3REnR décret tertiaire REPowerEU CSRD ZAN.

Très bonne aisance rédactionnelle et orale ; capacité à porter le discours du Groupe en réunion publique comme en comex.

Anglais professionnel apprécié.

Qualités humaines

Chasseur(se) dans lâme : énergie de prospection résilience culture du non assumé et goût du closing.

Excellent relationnel sens politique et capacité à parler aussi bien à un DAF quà un Directeur Industriel ou un maire rural.

Autonomie rigueur organisation intégrité et culture du compte-rendu.

Esprit entrepreneurial capable de travailler en mode projet avec des fonctions techniques et financières.

Adhésion forte aux valeurs entrepreneuriales et environnementales de Solges Energy.