Product Marketing Manager Software FH

Groupe Koesio

Fédérant plus de 4500 collaborateurs en France Belgique Espagne et Luxembourg Koesio apporte à ses 100 000 entreprises clientes des solutions numériques (impression informatique et télécom) En savoir plus sur Koesio

Notre entité Koesio Asset Management (KAM) est une structure transverse en forte croissance au sein du Groupe. Véritable hub de services financiers et digitaux KAM conçoit opère et industrialise des solutions à forte valeur ajoutée pour les filiales du Groupe ainsi que pour ses clients directs.

Pourquoi rejoindre KAM

Une croissance forte :Passé de 30 à 85 collaborateurs en seulement 3 ans rejoindre laventure cest prendre part à des projets ambitieux et innovants !
Un environnement stimulant :Innovation performance et esprit déquipe sont au cœur de notre ADN.
Lagilité dune structure à taille humaine la solidité dun grand Groupe :Avec plus de 4 000 collaborateurs le Groupe Koesio reste proche de ses entités et met un point dhonneur à valoriser ses talents.

Votre rôle :

Au sein de la Business Unit le catalogue Solutions regroupe lensemble des logiciels que Koesio commercialise auprès de ses clients TPE/PME : solutions éditées par nos partenaires distribuées en revendeur ou intégrées en marque blanche installées et maintenues par nos équipes. Ce catalogue est au cœur de notre proposition de valeur et constitue un levier majeur de croissance pour le groupe.

Pour piloter et faire évoluer ces offres nous recherchons un(e) Product Marketing Manager qui portera le cycle de vie complet des solutions animera les relations avec nos éditeurs partenaires et fédérera les équipes Koesio autour de la performance commerciale du catalogue.

Missions principales

Gestion du catalogue & cycle de vie

• Piloter le cycle de vie des solutions du catalogue : lancement montée en puissance maintien arrêt et migration

• Définir la tarification les conditions commerciales et les modèles de packaging en cohérence avec la stratégie de la BU

• Garantir la cohérence du catalogue sa lisibilité interne et sa pertinence par rapport aux besoins du marché

• Documenter et maintenir à jour les référentiels produit (fiches conditions niveaux de service)

Relation éditeurs & partenaires

• Animer la relation avec les éditeurs et fournisseurs : suivi contractuel business reviews négociations commerciales

• Identifier et qualifier de nouveaux partenaires éditeurs susceptibles denrichir le catalogue

• Représenter Koesio auprès de lécosystème partenaires et porter nos exigences (qualité support roadmap)

Coordination interne & déploiement

• Travailler en transverse avec les entités Koesio et les services internes (commercial technique administratif marketing support) pour assurer la bonne intégration des solutions dans nos processus

• Garantir la mise à disposition des outils procédures et formations nécessaires au déploiement opérationnel des solutions

• Être le point de contact référent pour toute question liée aux solutions du catalogue

Promotion & dynamisation des ventes

• Concevoir et animer les actions de promotion interne : formations webinars réunions commerciales sessions de présentation

• Construire des plans dactions ciblés pour dynamiser les ventes (campagnes offres opérations partenaires)

• Collaborer avec les équipes marketing pour la production des supports commerciaux et la communication autour du catalogue

• Accompagner les équipes commerciales sur le terrain pour favoriser ladoption et la montée en compétence

Pilotage de la performance

• Définir et suivre les KPI du catalogue : volumes marges taux dattachement performance par éditeur et par entité

• Produire les reportings réguliers à destination de la direction et des parties prenantes

• Identifier les écarts analyser les causes et piloter les plans correctifs

Veille & évolution du catalogue

• Assurer une veille active sur lécosystème logiciel les tendances du marché et les évolutions réglementaires

• Anticiper les ruptures technologiques et les nouveaux besoins des TPE/PME

• Proposer les évolutions du catalogue de demain : nouvelles solutions retraits repositionnements

• Capitaliser sur la connaissance de lécosystème Koesio de ses clients et de ses partenaires pour orienter les choix produit

Cest votre profil

• Bac5 (école de commerce dingénieurs ou équivalent)

• 7 à 12 ans dexpérience en gestion de produit gestion de portefeuille logiciel ou product management éditeur/revendeur

• Bonne maîtrise des enjeux de pricing packaging et cycle de vie produit

• Aisance à animer des formations webinars et réunions commerciales devant des publics variés

• Capacité à piloter des KPI et à construire des reportings clairs et actionnables

• Excellente compréhension de lécosystème TPE/PME et des enjeux de digitalisation des entreprises

Et les soft skills

• Leadership naturel et capacité à fédérer autour dune vision

• Excellent relationnel aisance dans la communication orale et écrite

• Esprit stratégique couplé à une forte orientation résultats

• Autonomie proactivité et sens de lorganisation

• Curiosité technologique goût pour la veille et linnovation

• Sens commercial développé

Notre process recrutement :

• 1er échange téléphonique de 10/15 minutes

• Entretien N1 avec Fabien et Kasey

• Entretien N2 avec le Directeur Général Damien

Les avantages KAM

• Prime dintéressement & actionnariat salarié Groupe

• Titres restaurants

• RTT

• Chèques vacances

• 1 jour de télétravail par semaine