Sales Representative Oncología Ciudad de México

Ejecutar estrategias y tácticas de marca en el campo rendimiento de ventas (sales performance) administrar eficazmente el territorio asignado y las cuentas específicas establecer relaciones sólidas con los clientes y capacidad de resolución de necesidades del cliente para maximizar el rendimiento de ventas (sales performance) a corto y largo plazo colocando al paciente en el centro de cualquier esfuerzo y operando dentro código de conducta de AbbVie políticas y todas las leyes y regulaciones aplicables.

Qualifications :

Responsabilidades

• Implementación de la estrategia de la marca para poder asegurar el posicionamiento planteado por el equipo de marketing.
• Cumplimiento y alineación de los indicadores de ejecución (KPIs) como frecuencia en la visita cobertura de visita diaria establecida por la unidad de negocio mantenimiento y actualización de fichero médico de acuerdo con la estrategia.
• Manejar objeciones malentendidos e inquietudes de manera eficaz y obtener constantemente llamadas a la acción lógicas y razonables para cerrar cada llamada de ventas.
• Aspirar a satisfacer las necesidades retos y expectativas de los clientes de manera proactiva y continua con el fin de construir relaciones confiables con los clientes y lograr acuerdos de beneficio mutuo entre AbbVie y los clientes.
• Desarrollar continuamente un entendimiento sobre las necesidades y expectativas del cliente el panorama del mercado de sus territorios los competidores los segmentos de mercado / dinámica de cuentas enfermedades productos experiencia clínica y de ventas y compartir esta información de inteligencia de mercado con el resto del Infield Team el Brand Team y Gerentes de ventas para lograr alineación anticipar cambios y desafíos en el entorno y optimizar la estrategia de marca y su ejecución.
• Diferenciar la propuesta de valor de AbbVie con los proveedores de salud asignados e identificar desarrollar y mantener a los expertos y speakers/ advocates para maximizar el desempeño de la marca.

Requisitos

• Licenciatura completa.
• Experiencia en la industria farmacéutica en áreas comerciales como: ventas alta especialidad capacitación asociado de marca prácticas profesionales en ventas.
• Experiencia en oncología/hematología/enfermedades rara especialmente en productos de alta especialidad y alto cuesto.
• Conocimiento del mercado privado y público en México.
• Experiencia en acceso inclusión hospitalaria y relacionamiento institucional.
• Conocimiento del mercado nacional especialmente en Ciudad de México Estado de México Baja California Norte Querétaro y Tijuana.
• Capacidad para trabajar con productos de alto costo enfermedades raras y terapias altamente especializadas.
• Perfil con pensamiento estratégico resolución de problemas y venta consultiva.
• Habilidad para interactuar con médicos farmacéuticos enfermería y stakeholders institucionales.
• Deseable conocimiento de los procesos de inclusión en hospitales públicos privados y OPDs.

Información adicional :

AbbVie es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a operar con integridad impulsar la innovación transformar vidas y servir a nuestra comunidad. Empleador que ofrece igualdad de oportunidades veteranos y discapacitados.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time