Responsable partenariats HF

Pourquoi ce poste

La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé dalliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière doffres stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes dapporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires. 

Vos missions

    Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan daction concret pour la croissance.

    Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.

    Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires organiser des réunions clients conjointes mener des revues dactivité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.

    Renforcer les bases de laccompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.

    Diriger les appels doffres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.

    Maintenir à jour et optimiser limpact des ressources de nos partenaires : références études de cas et supports daccompagnement faciles à trouver et à réutiliser.

    Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.

Qualifications :

Pourquoi ce poste

La croissance de Scalian repose sur un écosystème ciblé dalliances technologiques et de partenariats commerciaux. Nous recrutons un/e Responsable partenariats et alliances pour définir notre feuille de route en matière doffres stimuler la croissance pilotée par les partenaires et permettre à nos équipes dapporter une valeur ajoutée exceptionnelle avec et grâce à nos partenaires. 

Vos missions

    Gérer et faire évoluer la feuille de route stratégique des offres pour les partenariats : affiner le positionnement sur le marché mettre en avant les facteurs de différenciation et transformer les insights en un plan daction concret pour la croissance.

    Stimuler le développement commercial avec les responsables de comptes et de practices : identifier les opportunités inter-domaines structurer les démarches conjointes et coordonner les engagements clients à fort impact.

    Institutionnaliser les rythmes opérationnels des partenariats : constituer un pipeline avec les partenaires organiser des réunions clients conjointes mener des revues dactivité récurrentes et développer une communauté de partenaires dynamique.

    Renforcer les bases de laccompagnement : promouvoir des plans de formation et de certification alignés sur nos offres et les parcours de nos partenaires.

    Diriger les appels doffres et les démarches commerciales stratégiques avec les parties prenantes internes en garantissant une exécution méthodique et le respect de notre processus PM20 pour les contrats majeurs.

    Maintenir à jour et optimiser limpact des ressources de nos partenaires : références études de cas et supports daccompagnement faciles à trouver et à réutiliser.

    Soutenir les équipes sur le terrain : favoriser la sensibilisation et le développement des compétences.

Ce que vous apportez

    Une expérience en gestion des alliances ou des partenariats dans le domaine du conseil des services ou des logiciels ; vous êtes à laise dans la coordination de stratégies de commercialisation impliquant plusieurs parties prenantes. Les partenariats technologiques sont aujourdhui au cœur de notre modèle.

    De solides compétences en matière de gestion des appels doffres et des transactions avec une contribution avérée à des projets denvergure et à des réunions avec les dirigeants de nos clients. 

    Gestion du contenu et des ressources : vous savez sélectionner des références et des supports commerciaux qui trouvent un écho auprès des professionnels et des dirigeants. 

    Expérience dans la mise en place de formations de certifications et de campagnes de sensibilisation en interne pour développer les capacités.

    Maîtrise de la mise en œuvre et gestion des escalades : vous savez relier lavant-vente à la mise en œuvre pour garantir les résultats.

    Collaboration internationale : vous êtes à laise pour travailler dans différents pays et domaines dactivité et pour structurer la gestion des connaissances à grande échelle.

Atouts

    Expérience dans la coordination dévénements marketing conjoints et de contenus de campagne avec des partenaires technologiques.

    Connaissance des pratiques en matière de portefeuille/feuille de route dans les plateformes dentreprise (ITSM/SPM données et IA ou domaines connexes)

Informations supplémentaires :

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

• Accord annualisation du temps de travail (9 à 10 jours de RTT)
• Accord télétravail
• Tickets restaurants
• Mutuelle Groupe et prévoyance
• Primes vacances
• Accord de participation
• Dispositifs épargne salariale et retraite
• Compte épargne temps
• Accompagnement parentalité (berceaux en crèche)
• Financement vélo électrique et indemnités kilométrique vélo
• Programme cooptation et apport daffaires (prime de 1000 à 1500 brut)
• Avantages CSE (chèques vacances tarifs préférentiels subventions trimestrielles chèques cadeaux ...)
• Une plateforme pour façonner la stratégie de partenariats dalliances de Scalian et influencer la croissance sur plusieurs marchés et domaines dactivité.
• Une dimension internationale avec accès à des experts inter-domaines et à des programmes stratégiques à forte visibilité.
• Une culture qui valorise lexcellence dans la livraison et une transformation pragmatique et axée sur la valeur.

Quelles seront les prochaines étapes

• Un premier échange avec Camille Chargée de recrutement
• 1er entretien avec la Chief Revenue Officer
• 2nd entretien avec le COO

#LI-CB5

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time