Responsable Accords-Cadres Internationaux FH

JPG

Job Location:

Survilliers - France

Yearly Salary: EUR 45 - 55

Posted on: 4 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Lentreprise

Depuis 45 ans JPG filiale du groupe RAJA est leader de la distribution de fournitures de bureau et de mobilier de bureau. Avec plus de 45 000 références nous répondons à tous les besoins de nos clients avec une large sélection de fournitures de bureau et accessoires de bureau.

Aujourdhui JPG franchit une étape majeure de son histoire en faisant évoluer son nom. JPG devient progressivement Mondoffice qui incarnera pleinement son identité dès 2026.

Description du poste

Pour accompagner notre équipe Grands comptes nous recherchons unResponsable Accords-Cadres Internationaux H/F.

Le candidat que lon recherche

Au sein de la Direction Commerciale votre rôle sera de développer et piloter des partenariats stratégiques à fort impact. Vous serez lun des moteurs de la croissance de lentreprise en déployant de nouveaux Accords-Cadres Internationaux (ACI) et en consolidant ceux existants pour maximiser chiffre daffaires et rentabilité.

A ce titre vos principales missions seront :

Prospecter et négocier

Analyser les cahiers des charges des consultations et Appels dOffres

Définir la réponse et la stratégie tarifaire en relation avec le Responsable des contrats internationaux

Etablir les termes du partenariat stratégique le contrat et rédiger la Fiche de synthèse

Piloter limplémentation de lAccord-Cadre avec les Responsables de Secteurs et Commerciaux Sédentaires

Promouvoir et commercialiser les gammes et produits vendus par lentreprise et favoriser leur diversification vers les nouvelles gammes de JPG-Mondoffice

Réaliser les revues périodiques du contrat suivi des indicateurs avec le client

Accompagner ponctuellement des Responsables régionaux sur les établissements clés

Mettre à jour les fiches de synthèse et catalogues prise en compte des remontées des Responsables régionaux et Commerciaux Sédentaires.

Ce poste est fait pour vous si :

o Vous êtes orienté résultats et aimez mener des négociations avec vos clients

o Vous aimez travailler en mode projet en lien avec des interlocuteurs variés y compris au niveau européen

o Vous avez une forte capacité danalyse et savez bâtir des partenariats durables

Profil recherché

Ø Formation supérieure commercialeetexpérience réussie dau moins 5 ansdans le développement commercial BtoB idéalement auprès declients grands comptes.

ØExpérience significative dans un environnement international: gestion locale de comptes internationaux négociation de partenariats ou accords-cadres à dimension internationale

ØAnglais professionnel courant requis: niveauB2 minimum C1 souhaité (CECRL) à lécrit comme à loral permettant de conduire des négociations réunions et revues de performance avec des interlocuteurs internationaux.

Ø Maîtrise des techniques de vente complexe et aisance en communication écrite et orale en français comme en anglais.

Ø Reconnu pour votre esprit déquipe votre réactivité et votre adaptabilité vous appréhendez rapidement notre environnement produit et accompagnez vos clients dans unmarché BtoB très concurrentiel.

Ø Votre sens du résultat votre goût du challenge votre capacité à travailler en mode projet et votre organisation sont des atouts essentiels pour réussir dans cette mission.

Avantages

Télétravail
Prime
Véhicule de fonction

Réf: 2ca8deff-f1df3-2a178770df09

Required Experience:

Intern

Lentreprise Depuis 45 ans JPG filiale du groupe RAJA est leader de la distribution de fournitures de bureau et de mobilier de bureau. Avec plus de 45 000 références nous répondons à tous les besoins de nos clients avec une large sélection de fournitures de bureau e...