Líder de Expansión Comercial y Soluciones Tecnológicas- México

Estás buscando nuevos desafíos y un lugar donde puedas disfrutar de un ambiente cercano mientras aprendes constantemente

Bienvenido a un equipo con un propósito claro: TRANSFORMAR la vida de las personas siendo el aliado TECNOLÓGICO más confiable!

Prepárate y únete a esta aventura!

Qué encontrarás

• Retos técnicos y personales que te mantendrán en constante crecimiento. Un equipo conectado enfocado en tu bienestar físico y mental.

• Cultura de mejora continua fresca y colaborativa con oportunidades de aprendizaje y gente dispuesta a apoyarte.

• KaizenHub un programa diseñado para potenciar tus talentos con feedback mentorías y coaching a través de Sofka U. Será un reto y un juego a la vez!

• Programas como Happy Kaizen y WeSofka que cuidan tu bienestar físico y emocional.

Qué buscamos

Eres un estratega de las ventas con el instinto necesario para abrir mercados y la disciplina para escalar negocios desde cero En SOFKA no buscamos a alguien que solo haga llamadas; buscamos a un motor de crecimiento que transforme conversaciones iniciales en relaciones estratégicas de alto valor.

Como nuestro nuevo Business Development Executive serás la punta de lanza de nuestra expansión. Tu misión es clara: identificar oportunidades donde otros solo ven desafíos y construir el pipeline que impulse nuestro crecimiento exponencial en territorios clave.

Tus Retos e Impacto

En este rol no solo vendes; diseñas el futuro de nuestra cartera de clientes mediante:

• Prospección de Alto Impacto: Ejecutarás estrategias activas de outreach (Cold Calling Emailing y LinkedIn) para conectar con perfiles que encajen perfectamente con nuestro Ideal Customer Profile (ICP).

• Inteligencia de Mercado: Investigarás señales de compra y analizarás a la competencia para posicionar a SOFKA como el socio tecnológico indiscutible.

• Narrativa de Valor: Realizarás las presentaciones iniciales de nuestro portafolio capturando la atención de los prospectos y diagnosticando sus pain points con precisión quirúrgica.

• Colaboración Estratégica: Coordinarás con especialistas técnicos y transferirás oportunidades calificadas al equipo de Account Executives asegurando una transición impecable y con contexto total.

• Presencia en el Ecosistema: Serás la cara de la compañía en eventos ferias y comunidades tech expandiendo nuestra red de contactos y generando demanda orgánica.

Qué necesitas

Indispensable (Must-haves):

• Trayectoria Senior en Tech: 4 años de experiencia comercial liderando la venta de servicios de consultoría o soluciones tecnológicas de alta complejidad.

• Networking en Mercado Mexicano: Red de contactos activa y vigente en sectores estratégicos de México específicamente en Banca Finanzas y Seguros (BFSI).

• Dominio de Venta Consultiva: Experiencia comprobable en metodologías de ventas consultivas garantizando un diagnóstico preciso de pain points y una transición impecable de leads calificados.

• Mentalidad Hunter: Pasión por la prospección activa y enfoque total en el volumen de nuevos negocios y velocidad de cierre.

• Disciplina de Datos: Experiencia y rigor en el manejo de CRM (Forecast Plan de cuenta OKR) para mantener un pipeline saludable y transparente.

• Habilidades de Comunicación: Capacidad para articular mensajes de valor complejos y realizar presentaciones persuasivas ante prospectos.

• Orientación a Resultados: Capacidad para monitorear y superar KPIs mensuales (tasa de conversión generación de pipeline).

Deseable (Plus):

• Nivel de Inglés B2 (No excluyente).

• Experiencia previa en proyectos de Fixed Price o modelos de Fábrica de Software.
  
  Únete a una compañía que está redefiniendo el panorama tecnológico en Latinoamérica. En Sofka no solo cerramos tratos; estamos construyendo el ecosistema digital de México.

PRESENTATE y sé parte de esta historia!

Condiciones

• Contrato a término indefinido Queremos relaciones a largo plazo y que seas parte de nuestra familia por mucho tiempo!