Responsable des ventes & grands comptes FH

Qui sommes-nous

SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann qui opère dans les domaines de lenvironnement de la logistique et des Bio-Industries. Le groupe emploie 96 000 personnes et réalise un chiffre daffaires de 229 milliards deuros en 2023.

Chez SARIA nous sommes 13 000 collaborateurs répartis dans le monde dont environ 1400 en France au sein de différentes activités.

ReFood entité du groupe SARIA assure une prise en charge globale des biodéchets et huiles alimentaires usagées issus de la restauration de la distribution de lIndustrie Agroalimentaire et des Collectivités. Lexpérience et le savoir-faire de ReFood participe à recycler pour créer de lutile et du durable. Un process unique a été développé intégrant toutes les prestations nécessaires pour collecter traiter et valoriser les biodéchets.

Les missions

En nous rejoingnant en tant que Responsable des ventes et grands comptes vos missions seront les suivantes :

Conduite stratégique du développement de la clientèle corporate :

• Élaboration et mise en œuvre dune stratégie nationale de comptes clés

• Définition des segments ciblés (vente au détail alimentaire restauration système cuisines commerciales restauration industrie)

• Analyses de marché et de concurrence pour identifier les opportunités de croissance

Pilotage des comptes stratégiques et fidélisation client :

• Soutien et développement ultérieur des relations centrales de comptes clés

• Négociation et conclusion daccord cadres

• Assurer des relations clients sur le long terme basées sur des partenariats

Croissance et développement de lentreprise :

• Acquisition active de nouveaux clients majeurs et partenariats stratégiques

• Vente sociale et visibilité digitale dans le segment des clients corporatifs

• Expansion des clients existants (cross- & upselling nouveaux emplacements services supplémentaires)

• Coordination étroite avec les opérations pour étendre les processus de bens déchange et logistique

Leadership et développement des équipes commerciales :

• Gestion disciplinaire et technique des équipes centrales de comptes clés

• Gestion et coordination de lorganisation de services sur le terrain

• Promotion de lorientation vers la performance de la coopération et du succès commercial durable

Pilotage commercial & Gestion de la performance :

• Responsabilité des ventes du volume et des objectifs de marge dans le segment de la clientèle corporate

• Construire et utiliser des KPI pertinents (par exemple durée des contrats rentabilité client rotation)

• Rapport régulier à la direction

Gestion dinterface et collaboration interne :

• Coopération étroite avec les départements opérationnels logistique tarification juridique marketing et durabilité depuis le siège social

• Assurer des processus fluides de bout en bout de la signature du contrat à la mise en œuvre

• Participation active à la définition de la stratégie dentreprise durable de ReFood

Le profil

De formation BAC5 en commerce gestion ou équivalent vous disposez de 8 à 10 ans dexperience sur des fonctions commerciales à responsabilités incluant le management déquipes et la gestion de comptes stratégiques.

SAVOIR - SAVOIR FAIRE :

• Élaboration de stratégie commerciale

• Management multisite et animation déquipes

• Négociation grands comptes et appels doffres

• Analyse de données commerciales et pilotage de performance

• Maîtrise des outils CRM ERP BI (Power BI Tableau)

• Connaissance des secteurs environnement déchets logistique ou agroalimentaire

• Maitrise de langlais

SAVOIR-ÊTRE - QUALITÉS

• Leadership et capacité à fédérer

• Vision stratégique et sens du résultat

• Excellente communication et diplomatie

• Rigueur autonomie curiosité

• Représentation de lentreprise à lexterne

Toutes les candidatures sont les bienvenues quelles que soient lorigine le genre lâge la situation de handicap ou toute autre caractéristique.