Channel Account Manager Video Security & Access Control (Sécurité Vidéo et Contrôle d'Accès)

Company Overview

At Motorola Solutions we believe that everything starts with our people. Were a global close-knit community united by the relentless pursuit to help keep people safer everywhere. We build and connect technologies to help protect people property and places. Our solutions foster the collaboration thats critical for safer communities safer schools safer hospitals safer businesses and ultimately safer nations. Connect with a career that matters and help us build a safer future.

Department Overview

Motorola Solutions est un leader mondial dans les communications et analyses critiques.
Chez Motorola Solutions nous créons des technologies qui constituent le filet de sécurité de nos clients. Nos plateformes technologiques de communication logiciels vidéo et services aident nos clients à travailler de manière plus sécurisée et efficace. Nos plateformes technologiques de communication critique logiciels de centre de commande et sécurité vidéo & analyses soutenues par des services de support et gestion renforcent la sécurité des villes et contribuent au développement des communautés et des entreprises. Chez Motorola Solutions nous inaugurons une nouvelle aire de la sûreté et de la sécurité publiques.

Les solutions vidéo fixes et mobiles de contrôle daccès et solutions logiciels Motorola Solutions - sous la direction des portefeuilles Avigilon Alta Avigilon Unity et Pelco - vous aident à trouver analyser et partager linformation afin de répondre aux événements avec rapidité et résolution pour maintenir la sûreté des personnes et des lieux. Que vous cherchiez à déployer une nouvelle solution de sécurité vidéo ou de contrôle daccès équiper vos équipes de caméras-piéton ou tirer parti des analyses via des applications dédiées nous disposons des solutions qui répondent à vos besoins.

Motorola Solutions (NYSE: MSI) is a global leader in mission-critical communications and analytics.
At Motorola Solutions we create technologies our customers refer to as their lifeline. Our technology platforms in communications software video and services help our customers work safely and more efficiently. Our technology platforms in mission-critical communications command center software and video security & analytics bolstered by managed & support services make cities safer and help communities and businesses thrive. At Motorola Solutions we are ushering in a new era in public safety and security.

Motorola Solutions fixed and mobile video access control and software solutions led by our Avigilon Alta Avigilon Unity and Pelco portfolios help you find analyze and share information so you can respond to events with speed and decisiveness to keep your people and property safe. Whether you are looking to deploy a new video security or access control solution equip your team with body-worn cameras or leverage analytics through purpose-built applications we have solutions to meet your needs.

Job Description

Description du poste:

Motorola Solutions a une offre dexception pour vous !

Nos équipes en France sagrandissent et nous recherchons un Channel Account Manager - Sécurité Vidéo et Contrôle dAccès. A ce poste vous constituerez le point de contact principal de nos canaux partenaires pour les initiatives de vente de solutions vidéo et controle dacces.

Vous gérerez de manière proactive leurs relations et déploierez des actions et stratégies de vente afin de développer lactivité et datteindre les objectifs de recettes.

Vos responsabilités comprennent:

• Développer des relations avec nos partenaires les informer sur nos solutions comment celles-ci les aident à vendre plus et apportent une plus grande valeur ajoutée à leurs clients et suivre et réaliser des rapports sur lactivité du compte

• Aider les canaux partenaires à gérer les commandes et les retours via notre réseau de distribution

• Travailler avec les canaux partenaires pour garantir que leurs équipes aient reçu une formation appropriée pour un déploiement efficace de nos solutions

• Aider les activités de vente de vidéo et contrôle daccès Motorola Solutions dans le territoire attribué en créant nourrissant et répondant aux opportunités de vente de produits et services afin de développer la clientèle et daugmenter les recettes de base

• Trouver de nouveaux canaux partenaires et aider les responsables des ventes à conclure des ventes auprès des utilisateurs finaux

• Aider les leaders sur le territoire à établir des objectifs de vente trimestriels et annuels pour les canaux partenaires attribués au sein du territoire

• Rechercher de nouveaux partenaires potentiels pour la revente des produits vidéo et contrôle daccès

• Suivre lactivité de vente en utilisant les bases de données des logiciels de suivi des prospects et des projets

Motorola Solutions has something great to offer you!

We are growing our team in France where we are looking for aChannelAccount Manager - Video Security & Access Control. In this role you will be aprimary contactfor specific video solutions selling initiatives with Channel Partners in apart of France proactively managing their relationships and deploying sales actions and strategies togrow businessandmeet territory revenue goals.

Responsibilities include:

• Developing relationships with Partners educating them on our solutions how our solutions help them sell more and provide more value to their customers tracking and reporting on account activity

• Assisting Channel Partners in processing orders and returns via our distribution network

• Working with Channel Partners to ensure that their staff have taken the appropriate training to deploy our solutions successfully

• Supporting Motorola Solutions video & access control sales activities in the assigned territory by creating nurturing and responding to sales opportunities for products and services to grow the customer base and increase baseline revenue

• Finding and adding new channel partners and supporting the Channel Sales Executives Team to close end-user opportunities

• Supporting the territory leaders in establishing quarterly and annual sales objectives for the assigned Channel Partners in the territory

• Working to discover new potential partner as resellers for Video & Access Control products

• Tracking sales activities using lead and project tracking software databases.

Basic Requirements

Compétences:

Que recherchons-nous

• 4 ans dexpérience ou plus dans la vente de solutions de sécurité vidéo expérience dans lactivité transactionnelle

• 3 ans dexpérience ou plus dans linterface client

• Une expérience dans les solutions de sécurité physique serait un plus

• Excellentes capacités analytiques et de communication à la fois verbales et écrites en français et en anglais

• Solide expertise technique et capacité à parler de nos produits et solutions

• Capacité à estimer des recettes sur une base hebdomadaire mensuelle trimestrielle et annuelle

• Expérience passée attestant dune capacité à obtenir des résultats de vente et développer des relations collaboratives

• Compétences de gestion du temps et capacité à gérer diverses priorités dans un environnement complexe au rythme soutenu

• Maîtrise du funnel de vente via une prospection agressive

• Capacités de présentation accrues

• Solides compétences informatiques capacité à apprendre et faire la démonstration de nouveaux logiciels à un niveau élevé

• Capacité à voyager de manière hebdomadaire au sein du territoire (50% de voyage au sein du territoire)

Quavons-nous à offrir

• Une culture inclusive qui valorise la diversité et promeut un sentiment dappartenance pour tous les employés

• Une chance de collaborer avec des professionnels de lindustrie hautement qualifiés

• De nombreuses opportunités de formation et de développement

• Un environnement de travail gratifiant et solidaire

• A unique opportunity for a professional career with the mission of solving for safer helping your customers by selling our integrated technologies that help protect people property and places.

• Une opportunité de carrière professionnelle unique avec la mission Solving for Safer qui aide nos clients en leur fournissant nos technologies intégrées permettant ainsi de protéger les personnes les biens et les lieux.

What are we looking for

• 4 years ofvideo security solutions salesexperienceexperience intransactional business

• 3 years ofcustomer-interfacingexperience

• Physical security solutions experience is an asset

• Excellent analytical verbal and written communication skills in both written and spokenFrenchandEnglish

• Strongtechnical acumenand ability to speak about our products and solutions

• Ability toaccurately forecast revenueon a weekly monthly quarterly and annual basis

• Proven record of achievement indelivering sales resultsanddeveloping collaborative relationships

• Time management skillsand the ability to manage multiple priorities in a complex fast-paced environment

• Provenfunnel developmentthrough aggressive prospecting

• Exceptional presentation skills

• Strong computer skills with the ability to learn and demonstrate new software at a high level

• Ability to travel weekly to territory(50% of territory travel)

What can we offer

• An inclusive culture that values diversity and promotes a sense of belonging for all employees

• A chance to collaborate with highly skilled professionals in the industry

• Broad training development opportunities

• A rewarding and supportive work environment

• A unique opportunity for a professional career with the mission of solving for safer helping your customers by selling our integrated technologies that help protect people property and places.

Travel Requirements

Over 50%

Relocation Provided

None

Position Type

Experienced

Referral Payment Plan

Yes

Company

Motorola Solutions France SAS

EEO Statement

Motorola Solutions is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race color religion or belief sex sexual orientation gender identity national origin disability veteran status or any other legally-protected characteristic.

We are proud of our people-first and community-focused culture empowering every Motorolan to be their most authentic self and to do their best work to deliver on the promise of a safer world. If youd like to join our team but feel that you dont quite meet all of the preferred skills wed still love to hear why you think youd be a great addition to our team.