Business Development Sênior (Soluções Antifraude e Plataformas)

Buscamos um(a) Business Development Sênior para atuar de forma especializada nas soluções de Antifraude e Plataformas sendo referência técnica e comercial desses produtos dentro do ecossistema PME.

Essa posição atua de maneira matricial trabalhando em estreita parceria com os Executivos de Vendas apoiando a identificação de oportunidades apresentação das soluções construção de propostas de valor e aceleração de cross-sell na base de clientes.

Além da atuação comercial direta o papel é fundamental como ponte entre o negócio PME e a BU de Produtos ajudando a fomentar o portfólio estruturar casos de sucesso e gerar inteligência de mercado.

Qualifications :

O que buscamos em você:

• Experiência sólida em Business Development Vendas Consultivas ou PréVendas Sênior B2B;
• Experiência prévia em soluções de Antifraude (ID&F) ou plataformas de automação de crédito (motores) é um diferencial importante;
• Experiência comprovada em cross-sell expansão de base e geração de pipeline;
• Capacidade de traduzir soluções técnicas em propostas claras de valor para o cliente;
• Familiaridade com CRM e gestão de funil de vendas;
• Excelente comunicação autonomia e visão de negócio;
• Forte visão estratégica e orientação a resultados;
• Capacidade de transitar entre produto negócio e cliente;
• Protagonismo organização e senso de prioridade;
• Inconformismo com o status quo e foco em crescimento;
• Colaboração como valor central.

Quais serão às suas principais responsabilidades:

Atuação comercial e geração de valor

• Atuar como especialista nas soluções de Antifraude e Plataformas apoiando os Executivos de Vendas em negociações estratégicas
• Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão dentro da base de clientes PME
• Realizar apresentações consultivas das soluções conectando necessidades do cliente aos diferenciais do portfólio
• Atuar sobre demandas qualificadas recebidas do time comercial garantindo velocidade e qualidade na resposta

Desenvolvimento de pipeline e negócios

• Prospectar oportunidades dentro da base ativa de clientes
• Construir e desenvolver pipeline especializado para a BU de Antifraude e Plataformas
• Atuar de forma organizada no funil garantindo visibilidade forecast e evolução das oportunidades
• Contribuir diretamente para crescimento de receita e penetração dos produtos

Ponte entre BU de Produtos e Comercial

• Fazer a conexão entre PME e a BU de Produtos levando feedbacks de mercado insights e oportunidades
• Apoiar a criação de cases materiais comerciais e narrativas de valor
• Contribuir para o aprimoramento da proposta de valor posicionamento e abordagem comercial das soluções
• Trabalhar de forma colaborativa com Produto Marketing e Operações

Indicadores de sucesso (KPIs)

• Pipeline gerado para soluções de Antifraude e Plataformas
• Receita total das soluções dentro da estrutura do Prime PME
• Receita incremental via cross-sell
• Taxa de conversão de oportunidades apoiadas
• Adoção e penetração das soluções na base PME
• Qualidade dos cases e insights gerados para a BU

Additional Information :

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Remote Work :

Yes

Employment Type :

Full-time