Responsable Développement Commercial FH

Lentreprise

GRANDE ÉCOLE DINGÉNIEURS EN INFORMATIQUE

Membre du Groupe IONIS lEPITA est une Grande École dingénieurs qui forme les meilleurs Computer Scientists de leur génération : ce sont elles et eux qui imaginent et créent le monde numérique de demain.

Notre raison dêtre : former des femmes et des hommes autonomes audacieux agiles et responsables.

Lécole est ouverte à tous les profils qui recherchent lexcellence en 3 ans (experts Bachelors) comme en 5 ans (cycle ingénieur). Elle développe depuis 1984 une approche pédagogique inédite qui associe la pratique la recherche et linnovation. Présente sur cinq campus en France elle est par nature ouverte à linternational à la recherche et à lentrepreneuriat.

Ses étudiants apportent chaque jour des réponses innovantes aux grands défis technologiques industriels économiques et sociaux de demain. Avec 8 500 diplômés dans plus de 2 000 entreprises lEPITA offre des opportunités de carrière sans frontières.

Description du poste

Sous la responsabilité du Responsable Développement Grands Comptes vous avez pour mission de :

• Accélérer la croissance du chiffre daffaires B2B et B2C
• Développer des partenariats stratégiques avec les entreprises (CAC 40 ETI scale-ups secteur public)
• Positionner EPITA comme partenaire de référence en montée en compétences digitales
• Transformer les enjeux technologiques digitaux des organisations en solutions de formation à forte valeur ajoutée

Le poste est directement contributif aux objectifs de croissance et de rentabilité.

VOS PRINCIPALES MISSIONS SERONT LES SUIVANTES:

a) Développer les grands comptes

A. Développement commercial B2B

• Identifier cibler et prioriser les entreprises stratégiques
• Prospecter activement (DRH L&D DSI CTO Directions innovation Directions métiers)
• Détecter les besoins en IA responsable Cybersécurité Data & gouvernance Cloud & DevSecOps Systèmes embarqués Transformation digitale Transformation métiers et secteurs
• Construire des propositions sur mesure en lien avec les équipes pédagogiques
• Négocier et conclure les contrats (intra parcours certifiants programmes longs)
• Développer des comptes clés et assurer le suivi stratégique

B. Développement B2C / Programmes ouverts

• Contribuer à la commercialisation des programmes inter-entreprises
• Suivre les leads entrants
• Participer aux actions de conversion (webinars événements rendez-vous individuels)
• Développer les partenariats prescripteurs

C. Gestion du pipeline & performance

• Structurer et piloter un pipeline commercial qualifié
• Définir un plan de prospection 90 jours / 12 mois
• Suivre les KPI tels que Nombre de rendez-vous Taux de transformation Chiffre daffaires signé Marge par programme Délai de closing
• Assurer un reporting régulier à la Direction

D. Contribution stratégique

• Participer à la définition de loffre (benchmark veille marché positionnement pricing)
• Identifier les secteurs prioritaires (banque défense industrie télécom ESN secteur public)
• Contribuer à la stratégie grands comptes
• Alimenter la réflexion sur les nouvelles verticales de croissance

Profil recherché

Formation

• Bac5 (école de commerce ingénieur ou équivalent)

Expérience

• 5 à 10 ans dexpérience minimum en développement commercial B2B
• Expérience en formation continue conseil ESN ou deep tech appréciée
• Expérience en vente complexe (cycle long interlocuteurs multiples)

4. Compétences clés

• Maîtrise des cycles de vente B2B grands comptes
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
• Compréhension des enjeux technologiques numériques (IA cyber data cloud)
• Capacité à formaliser une proposition de valeur stratégique
• Culture business et sens de la rentabilité
• Négociation et closing

5. Qualités attendues

• Orientation résultats
• Esprit entrepreneurial
• Autonomie
• Capacité à structurer
• Aisance relationnelle
• Résilience

6. Enjeux du poste

• Contribuer à lobjectif de croissance pluriannuel dEPITA Executive Education
• Développer un portefeuille de comptes stratégiques
• Positionner lécole comme partenaire de transformation digitale
• Accroître la part de marché sur les secteurs à forte intensité technologique

Si vous souhaitez rejoindre le leader de lenseignement supérieur privé en France porté sur linnovation et lesprit dentreprendre et intégrer des équipes passionnées et pleines dambitions alors nhésitez pas à postuler !

Ionis Groupe sengage en faveur dune politique de recrutement diversifiée inclusive et équitable afin de favoriser légalité des chances. Nous avons à cœur de de privilégier des équipes mixtes en promouvant la non-discrimination en termes de handicap de mixité sociale dégalité des sexes ou encore dintergénérationnel.

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