Business Development Manager mwd

Otoqi - Die neu erfundene Fahrzeuglogistik

Seit der Gründung im Jahr 2016 hat Otoqi die klassischen Autotransporter durch eine Driver-on-Demand-Plattform ersetzt: agil zuverlässig und 100% digital. Autovermietungen Autohändler und Hersteller vertrauen uns um ihre Fahrzeuge in ganz Europa schnell und reibungslos zu liefern.

• 2.000 aktive Fahrer

• 500.000 ausgelieferte Fahrzeuge pro Jahr

• Lieferung in weniger als 48 Stunden

• 10 der Series B 2024 eingesammelt. Wir befinden uns in einer starken Wachstumsphase.

• Präsent in Frankreich Italien den Niederlanden und Deutschland suchen wir Talente die bereit sind einen neuen Standard in der Fahrzeuglogistik mitzugestalten.

Stellenbeschreibung

Als Key Account Manager bist du der strategische Hauptansprechpartner für unsere wichtigsten Kunden in Deutschland du verwaltest ein hochwertiges Account-Portfolio und treibst das Geschäftswachstum durch starke langfristige Beziehungen voran. Dein Einfluss ist unmittelbar konkret und messbar in einem stark wachsenden Markt.

Hauptaufgaben

• Key Account Management : Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen mit den wichtigsten Kunden im Automotive-Sektor durch regelmäßige Business Reviews und dedizierte Meetings.

• Geschäftsentwicklung : Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren das Kundenportfolio ausbauen und Zusatzleistungen aktiv fördern (Upselling) um den Wert jeder Partnerschaft zu maximieren.

• Vertragsverhandlungen : Verlängerungen und neue Verträge managen und dabei vorteilhafte Konditionen für beide Seiten sicherstellen.

• Performance-Monitoring : KPIs und Account-Ergebnisse analysieren strategische Pläne entwickeln und regelmäßige Reports zu Verkaufszielen und Marktentwicklungen liefern.

• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit : Eng mit den Teams Product Operations und Customer Success zusammenarbeiten um eine reibungslose Serviceerbringung und schnelle Reaktion auf Kundenbedürfnisse zu gewährleisten.

Gesuchtes Profil

• Erfahrung : 35 Jahre im Key Account Management oder B2B-Vertrieb bevorzugt im Automotive- oder Logistiksektor.

• Kommunikation : Hervorragende Beziehungs- und Kommunikationsfähigkeiten auch auf C-Level-Ebene.

• Verhandlung : Nachgewiesene Fähigkeit komplexe Verhandlungen zu führen und ambitionierte Ziele zu erreichen.

• Analytische Fähigkeiten : Sicherer Umgang mit Daten und KPIs zur Optimierung kommerzieller Strategien.

• Sprachen : Verhandlungssicheres Deutsch (Muttersprache oder C1) Englisch (C1). Französisch ist ein Plus.

• Mindset : Proaktiv zielorientiert resilient und lösungsorientiert.

Nice to have

• Erfahrung mit CRM-Tools (HubSpot Salesforce o. ä.)

• Hintergrund in Scale-ups oder stark wachsenden Umgebungen

• Bestehendes Netzwerk im Automotive- Flotten- oder Logistikbereich

Was wir bieten

• Vergütung : Wettbewerbsfähiges Fixgehalt leistungsabhängige Variable (OTE wird im Gespräch festgelegt)

• Umfeld : Internationales Scale-up in starker Wachstumsphase unterstützt von erstklassigen Investoren

• Impact : Rolle mit direkter Sichtbarkeit auf Ergebnisse und starkem Wachstumspotenzial

• Arbeitsmodell : Standort Deutschland Möglichkeit zum Remote Working

OTOQI Values

• Innovation : Wir transformieren die Fahrzeuglogistik mit neuen skalierbaren Lösungen

• Kundenorientierung : Starke Beziehungen auf Basis von Vertrauen und Transparenz

• Teamgeist : Zusammenarbeit und kollektive Energie im Mittelpunkt

• Entschlossenheit : Resilienz Ehrgeiz und ein Never give up-Mindset

Bewerbungsprozess

• HR Interview mit Hermine Talent Acquisition Manager (30 Min. Englisch)

• Manager Interview mit dem Country Manager Deutschland (1 Std. Deutsch Englisch)

• Business Case mit Jonathan Chief Growth Officer (1 Std. Englisch)