Commercial(e) développement sédentaire Décarbonation & Biocarburants (FH)

Rejoignez Altens acteur français et indépendant leader dans les solution de décarbonation

Chez Altens nous agissons concrètement pour accompagner nos clients dans leur transformation énergétique.

Notre mission Mettre à disposition des entreprises nos solutions de décarbonation adaptées et durables : biocarburants infrastructures de recharge électrique photovoltaïque gaz verts stations multi-énergies

Notre vision proposer une offre 100 % bas carbone Altens efficace immédiatement qui répond au cahier des charges de nos clients suivant notre modèle économique éprouvé.

Dans un contexte de forte croissance nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer notre développement sur lensemble du territoire.

Votre rôle

Vous contribuerez activement à la croissance dAltens en développant les ventes de biocarburants et de solutions de décarbonation auprès dune clientèle professionnelle.

Vous gérerez un portefeuille de clients existants tout en développant de nouvelles opportunités commerciales sur lensemble du territoire en support aux équipes terrain.

Au cœur des enjeux de transition énergétique vous accompagnerez nos clients dans lidentification de solutions concrètes pour réduire leur empreinte carbone.

Vos missions au quotidien

Développer lactivité commerciale

• Qualifier les leads entrants et mener des actions de prospection commerciale (téléphone visio campagnes ciblées)

• Identifier les besoins de décarbonation des clients et proposer les solutions adaptées (biocarburants solutions énergie etc.)

• Détecter de nouvelles opportunités de développement commercial

Construire et conclure les opportunités

• Élaborer les offres commerciales et assurer leur suivi jusquà la signature

• Gérer lensemble du cycle de vente de lidentification du besoin à la contractualisation

Gérer et fidéliser un portefeuille clients

• Piloter un portefeuille de clients professionnels notamment les contrats Core Business

• Développer une relation durable avec les clients et identifier des opportunités de développement supplémentaires

Travailler en coordination avec les équipes internes

• Assurer un support administratif et commercial aux équipes terrain en lien avec les équipes Opérations

• Contribuer aux actions de marketing opérationnel pour soutenir le développement commercial

Suivre la performance commerciale

• Assurer un reporting régulier de lactivité commerciale et suivre lavancement des opportunités

Concrètement vos objectifs seront entre autres liés au :

• Taux de réussite des opérations de prospection (ex : nombre dopportunités générées et taux de conversion lead-client)

• Taux de rétention de renouvellement et de croissance du portefeuille client confié

• Chiffre daffaires signé en volume et en marges

• RDVs qualifiés pour les équipes terrain

Pourquoi ce poste est stratégique

• Vous contribuez à un virage structurant pour Altens et ses clients > offre multi-solutions décarbonée.

• Vous êtes au cœur des échanges avec le terrain les clients et les équipes opérations.

• Vous incarnez lambition et lengagement environnemental dAltens.
  

Le profil que nous recherchons

Votre expérience et compétences clés

• Vous justifiez de 3 à 5 ans dexpérience en vente B2B sédentaire idéalement dans un environnement technique énergétique ou de services aux entreprises.

• Vous êtes à laise pour négocier et conclure des ventes à distance en pilotant vos opportunités commerciales de bout en bout.

• Vous avez une forte appétence pour le développement et la fidélisation de comptes clients existants avec une posture déleveur attentive à la relation client et aux opportunités de croissance.

Votre posture & vos qualités

• Vous faites preuve dorganisation et de rigueur dans le suivi de votre activité commerciale.

• Orienté(e) résultats vous avez le goût du challenge et de la performance commerciale.

• Vous êtes capable de gérer plusieurs sujets en parallèle dans un environnement dynamique.

• Vous appréciez le travail en équipe en interaction avec des interlocuteurs variés (commerciaux terrain équipes opérations marketing).

• Doté(e) dun excellent sens de lécoute et de persuasion vous savez valoriser la proposition de valeur des solutions proposées et convaincre vos interlocuteurs.

Ce que nous vous offrons

• Un poste à impact réel au cœur des enjeux climatiques et énergétiques.

• Une entreprise agile indépendante rentable en forte croissance.

• Une offre multi-solutions unique sur le marché concrète et engagée.

• Un environnement de travail où le bien-être des collaborateurs et la satisfaction des clients est au cœur des préoccupations et une culture qui valorise lautonomie linnovation et lengagement.

Conditions & package

Contrat : CDI Statut Cadre

Fixe : entre 32 000 et 40 000 bruts/an (selon profil)

Variable : jusquà 12 000 annuel (sur la base dobjectifs par exemple CA signé leads transformés RDV qualifiés).

Avantages :

• chèque déjeuner

• plan dépargne entreprise

• intéressement

• plateforme CSE avantages salariés

Localisation : Surgères

Notre process de recrutement

Échange Découverte avec notre Talent Partner (Skeelz)

Entretien Métier & Enjeux avec avec Pascal Legrand Directeur Commercial (visio)

Entretien Vision & Mise en Œuvre avec avec Pascal Legrand Directeur Commercial (présentiel)

Envie de rejoindre une entreprise engagée innovante et tournée vers laction

Prête à contribuer concrètement à la transition énergétique

> Postulez et faisons avancer ensemble la décarbonation des territoires