Sales Partner Lead Snowflake

En tant que Sales Partner Lead Snowflake vous êtes le chef dorchestre de la relation commerciale et partenariale entre JAKALA et Snowflake en France. Rattaché(e) à la direction Go-to-Market vous jouez un rôle transversal stratégique à linterface entre les équipes de conseil les équipes techniques (Data Engineers ML Engineers Architects) les équipes commerciales de JAKALA et celles de Snowflake.

Vos missions principales

Gestion de la relation partenaire Snowflake

• Être linterlocuteur principal de Snowflake pour JAKALA France : Account Managers Partner Development Managers Sales Engineers et SDR.

• Entretenir et développer la relation à tous les niveaux (opérationnel commercial stratégique) y compris avec les équipes Snowflake EMEA.

• Organiser et animer les business reviews régulières co-définir les objectifs communs et assurer le suivi des KPI du partenariat.

• Représenter JAKALA lors des événements Snowflake (Snowflake Summit Partner Days webinars co-brandés).

Pilotage de lactivité de resell

• Suivre le portefeuille de contrats de revente Snowflake : renouvellements up-sell négociations tarifaires conditions contractuelles.

• Coordonner les processus de deal registration cotation et contractualisation avec les équipes internes (juridique finance delivery).

• Assurer une visibilité complète du pipeline de resell via un reporting structuré et régulier auprès de la direction.

• Piloter la marge et la rentabilité de lactivité de revente en optimisant le modèle économique partagé.

Développement commercial et co-selling

• Exploiter les leads générés par les SDR Snowflake pour les convertir en opportunités qualifiées puis en missions de conseil et dimplémentation pour JAKALA.

• Identifier et activer les synergies commerciales : détecter chez les clients Snowflake existants des besoins en conseil data/IA que JAKALA peut adresser.

• Co-construire avec Snowflake des propositions de valeur différenciantes pour les prospects (use cases success stories POC).

• Contribuer activement aux réponses aux appels doffres impliquant la stack Snowflake.

• Développer une approche proactive de new business en capitalisant sur lécosystème Snowflake et les événements partenaires.

Coordination interne et accompagnement des propositions commerciales

• Servir de point de contact entre les équipes commerciales et les équipes techniques de JAKALA (Data Engineers ML Engineers Data Architects) pour qualifier les besoins des prospects et répondre aux questions techniques en phase davant-vente.

• Travailler avec les managers et Practice Leads pour identifier les compétences nécessaires cadrer le staffing et contribuer à la construction des propositions commerciales lorsque cela est requis.

• Assurer une veille active sur lécosystème Snowflake (roadmap produit programme PartnerPlus nouvelles certifications) et être force de proposition sur lévolution de loffre Snowflake chez JAKALA.