Regional Account Manager

En tant que Regional Account Manager vous jouez un rôle clé dans la réalisation et la mise en œuvre de la stratégie commerciale au sein de votre région. Vous êtes responsable du maintien du développement et de la transformation dun portefeuille clients stratégique et contribuez activement à une croissance rentable ainsi quà un niveau élevé de satisfaction client.

Vous travaillez en étroite collaboration avec lOperations Manager et rapportez à lArea Director. Grâce à votre esprit dentreprise votre sens commercial et votre expertise en matière de sécurité et de solutions vous élevez la collaboration avec les clients à un niveau supérieur.

Responsabilités clés

Croissance & Business Development

• Développer les clients existants via le cross-selling lupselling les renouvellements et la transformation vers des solutions.
• Piloter lensemble du processus lead-to-contract incluant lanalyse des besoins lélaboration doffres (y compris les réponses aux RFP) le pricing et les négociations.
• Générer activement de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire un réseau solide et durable au sein de vos segments.

Account & Contract Management

• Maximiser la rentabilité des clients et des contrats avec un focus sur le high-margin business.
• Mettre en œuvre et suivre des campagnes daugmentation de prix.
• Optimiser les SLA et approfondir les relations avec les décideurs (seniors).
• Développer des relations clients durables et à long terme.

Gestion financière & stratégique

• Élaborer et assurer le suivi du business plan et du budget de votre région.
• Assumer lownership du P&L en collaboration avec lOperations Manager.
• Établir des forecasts des objectifs commerciaux et des objectifs de transformation.
• Être responsable de ladministration des contrats et de la valorisation du portefeuille.

Collaboration & développement des connaissances

• Optimiser la collaboration avec les parties prenantes internes et externes.
• Développer une expertise sur les tendances du marché et de la concurrence les nouvelles technologies et les innovations.

Qualifications :

Cette fonction offre une large marge dinitiative et dentrepreneuriat. Vous travaillez en étroite collaboration avec les clients et les équipes internes afin de réaliser des solutions innovantes et de stimuler la croissance.

• Diplôme de bachelier ou de master ou expérience équivalente.
• Une connaissance approfondie du secteur de la sécurité et des technologies associées est un atout.
• Large compréhension du management dentreprise et des tendances du marché.
• Solides compétences commerciales et de leadership.
• Excellentes capacités de communication de négociation et de prise de décision.
• Capacité à établir et entretenir des relations clients et des réseaux durables.
• Esprit analytique sens des affaires et orientation résultats avec une approche innovante.
• Maîtrise du français et du néerlandais ; bonne connaissance de langlais.

Informations supplémentaires :

Ce que nous vous offrons

• Un rôle stratégique avec un impact réel au sein dun leader international.
• Une grande autonomie et de nombreuses possibilités dinitiative et dentrepreneuriat.
• Des opportunités de développement professionnel via des formations du coaching et des perspectives dévolution.
• Un environnement de travail dynamique où linnovation et la collaboration sont au cœur des priorités.
• Une équipe qui valorise votre expertise et votre contribution.

We help make your world a safer place. Nous attachons une grande importance à nos valeurs: lintégrité lesprit de service et la vigilance. Chez Securitas nous accordons la priorité à la diversité. Nous encourageons tout le monde à postuler indépendamment de lappartenance ethnique de lâge du sexe ou de lorigine culturelle et religieuse. Notre objectif est de rendre le monde plus sûr en offrant à nos clients divers services comme le gardiennage permanent des solutions technologiques ou des formations.  

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time