Avant-vente (Sales Consultant u002F Presales) Hu002FF
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Job Summary
Tes responsabilités
1. Contribuer individuellement au cycle de vente Grand Compte
Participer aux rendez-vous prospects en binôme comprendre les enjeux métiers et challenger les besoins pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
Concevoir et délivrer des démonstrations personnalisées préparer les soutenances et répondre aux objections de manière structurée.
Contribuer aux réponses aux appels doffres avec des contenus différenciants et orientés valeur.
2. Garantir lexcellence des méthodologies de démonstration
Structurer et diffuser les bonnes pratiques de démonstration en concevant des scénarios adaptés aux enjeux clients en collaboration avec le Product Marketing Manager.
Développer un storytelling produit clair en lien avec le Product Marketing Manager et optimiser les environnements de démo
Contribuer à lamélioration continue des outils internes (dont IA) pour renforcer lefficacité commerciale
3. Être le référent produit sales en interne
Assurer un rôle dexpert produit auprès des équipes sales en étant le point de référence sur les fonctionnalités cas dusage et la roadmap communiquée
Collecter structurer et faire remonter les retours terrain (prospects et clients) en lien étroit avec les CSM et le Product Marketing Manager
Contribuer à la diffusion de la connaissance produit et à lalignement des messages commerciaux (positionnement arguments battlecards)
4. Contribuer à la stratégie partenariale et technologique
Identifier des opportunités dintégrations et participer aux réflexions sur lécosystème et les alliances stratégiques
Contribuer à la structuration et à la montée en maturité du pôle avant-vente
Required Experience:
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