(Senior) Strategic Alliance Manager

At Roche you can show up as yourself embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression open dialogue and genuine connections where you are valued accepted and respected for who you are allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche where every voice matters.

The Position

岗位(高级)战略合作经理

工作地点武汉湖北

您将有机会

执行所属地区关键医院的准入计划

• 根据总部与BU讨论的每年医院开发计划准备地区的医院开发计划和时间表确保在有临床提单情况下的开发成功率
• 推动需开发医院的药事会临采流程提供关键医院药学部解决方案
• 确保所属区域关键医院的已准入状态的维护将医院总控影响降到最低维护好与关键医院医保办合作
• 协助多渠道准入团队处理区域关键医院或自费药房的价格谈判
• 协助招标和多渠道准入团队处理区域关键医院确标和专家工作

负责所属地区关键医院业务计划Account planning制定

• 熟知所负责医院信息和动态变化完成和完善地区关键医院的 Account Planning
• 根据每家医院的Account Planning合理分配学术项目所负责的医院
• 根据确认的Account Planning 向项目团队建议每家医院创新方案
• 搭建跨部门的沟通平台分享和落实部分关键医院的Account Planning

负责建立与所属地区关键医院的合作关系

• 根基公司CRM拜访要求每月制定客户拜访计划每周上报拜访报告及时向上级反馈市场信息
• 了解和挖掘所负责地区关键医院业务和学术发展需求与策略和项目团队讨论提供相应的学术支持
• 协助实施区域品牌项目培养区域的讲者打造公司在区域的影响力
• 支持策略和项目团队的全国和区域项目在所负责地区关键医院的实施
• 整合内外部资源搭建平台为核心关键医院提供解决方案

日常工作管理

• 按时准确完成日常工作和相关报告
• 完成年度KPI目标
• 严格遵守和执行公司的合规政策

我们期待您

Education/Qualifications教育程度/所获资格证书

大学本科及以上学历

医药相关专业优选

Job Required Competencies岗位所需胜任力

• 具备3年及以上医药销售经理相关工作经验或具备5年高级医药销售顾问工作经验
• 掌握专业知识和办公技能具备主动学习能力能提供建议和解决方案
• 具备客户管理能力能够反映客户经营情况业务能力的数据信息指标能根据情况变化突发情况等给出建议及时调整工作计划能得到利益相关客户的建议和大力支持同医院客户建立持久长期的良好合作关系为客户提供价值
• 具备项目管理能力掌握项目管理基本知识和技能及工具能针对性的设计修改项目方案体现罗氏制药的独特价值能在项目推进的过程中灵活调整且做好风险预案主动管理风险
• 具有谈判和影响能力能够根据分析出客户的需求和底线随机应变的给出对应策略能进行双赢谈判方案设计与上级合作部门共同分析讨论改进谈判方案建立影响传递价值能够不断总结谈判的成功经验确保谈判成果
• 具备团队合作能力善于与团队内部或跨部门同事合作分工合理安排彼此工作重点具有重大事件解决能力能对风险有所预判并准备相关预案能独立策划与举办跨部门沟通合作平台会议
• 具有区域管理能力落地执行区域发展策略能在多项事物之间保持好资源投入的平衡具有高质量地执行流程能力能够妥善的处理异常情况能够勇于坚持观点和承担后果在团队中成为表率影响带动他人
• 能适应环境和条件的变化具有较强的抗压能力主动学习和参与创新追求卓越绩效
• 战略思维沟通能力学习能力团队合作能力

Travel Frequency出差频率25% - 50%

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together more than 100000 employees across the globe are dedicated to advance science ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities foster creativity and keep our ambitions high so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Lets build a healthier future together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.