Cloud ist deine Welt egal ob AWS Microsoft Google oder SAP Dann passt du zu uns! Bei Public Cloud Group (PCG) begleiten wir Unternehmen dabei ihre IT-Landschaften in der Cloud modern sicher und zukunftsfähig zu gestalten.

Fast 500 Cloud-Expert:innen an 21 Standorten innerhalb Europas sind schon Teil unseres Teams und wir wachsen weiter. Hast du Lust dein Know-how bei uns in PCG DACH einzubringen in einem Team das genau so Cloud-verrückt ist wie du

Mehr darüber wie die Arbeit bei uns aussieht kannst du auf unserer Karriereseite erfahren.

Worum gehts:

Google Corporate & Enterprise Sales und ein klarer Hunter-Fokus.

Du bist ein ausgewiesener Sales Leader (w/m/d) mit der DNA eines Hunters der im Enterprise- und Corporate-Segment zu Hause ist Wir suchen Dich um die Erfolgsgeschichte unseres Google Sales Teams weiter voranzutreiben. Als Enterprise Sales Lead (m/w/d) bist Du der Motor für unsere Expansion und verantwortest den gesamten Sales-Zyklus von der Neukundengewinnung und der aktiven Lead-Generierung über den gezielten Ausbau kritischer Bestandskunden bis zum erfolgreichen Abschluss von komplexen Großprojekten im Professional Services-Umfeld (nachweisbare Deal-Erfahrung >300K ist Voraussetzung).

In unserem Google Sales Team arbeitest Du Hand in Hand mit Pre-Sales und dem Google Sales Team um unseren Kunden die transformative Kraft von Google Produkten & Lösungen näherzubringen. Wir bieten Dir ein Umfeld ohne Personalführungsverantwortung in dem Dein einziger Fokus auf der aktiven Erschließung neuer Potenziale und dem Erfolg Deiner Pipeline liegt.

Das wirst du tun:

• Strategische Account-Planung & Neukundengewinnung: Du identifizierst und qualifizierst strategische Enterprise-Accounts in der DACH-Region und entwickelst innovative Go-to-Market-Strategien zur Neukundengewinnung im Google Umfeld.

• High-End Deal-Closure: Du verantwortest den gesamten Sales-Zyklus steuerst komplexe Ausschreibungen und verhandelst Verträge auf C-Level-Ebene mit dem Ziel Professional Services Deals erfolgreich abzuschließen.

• Trusted Advisor: Du pflegst und entwickelst langfristige strategische Beziehungen zu Key Accounts verstehst deren digitale Agenda und positionierst PCG als den führenden Partner für Cloud-Transformationen.

• Ökosystem-Management & Partnership: Du intensivierst die strategische Zusammenarbeit mit Google und den relevanten Channel-Partnern um gemeinsame Leads zu generieren und Deinen Marktauftritt zu optimieren (inkl. Präsenz auf relevanten Events und Summits).

• Deal-Enablement: Du orchestrierst die Sales-Journey indem Du eng mit den Delivery-Teams zusammenarbeitest um technisch fundierte und kundenindividuelle Lösungen zu pitchen und dabei über den Tellerrand schaust.

• Performance & Reporting: Du nutzt unser CRM-System (Hubspot) strategisch zur Pipeline-Steuerung erstellst präzise Forecasts und reportest Deinen Sales-Erfolg direkt an das Management.

Das wünschen wir uns von dir:

• Proven Hunter-DNA & Track Record: Mehrjährige Berufserfahrung und nachweisbare Erfolge im Enterprise Solution Sales (IT/Cloud Professional Services) mit einem klaren Fokus auf die Akquise neuer Kunden. Nachweisliche Deal-Erfahrung über 300K sind Dein Vorteil.

• Strategisches C-Level Engagement & Stakeholder Management: Die Fähigkeit auf C-Level-Ebene als überzeugender Sparringspartner und Trusted Advisor aufzutreten komplexe Strategien zu präsentieren und Stakeholder-Management sicherzustellen.

• Ökosystem-Expertise & Partner-Push: Fundierte Erfahrung im Management des Partner-Ökosystems (insbesondere Google) und dem aktiven Pushen von Vendor- und Partner-Leads zur gemeinsamen Zielerreichung.

• Unabhängiger Drive & Vision: Hohe Eigenmotivation ausgeprägte Zielstrebigkeit und Verbindlichkeit gepaart mit einem innovativen Denken zur Erschließung neuer Marktpotenziale.

• Google Workspace & Cloud Mastery: Tiefes Verständnis für die transformative Wirkung von Google Workspace und Google Cloud.

• Sales- & Pipeline-Exzellenz: Versierter Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise Hubspot) zur transparenten Steuerung des gesamten Sales-Zyklus und Erstellung präziser Forecasts.

• Kommunikation & Sprache: Exzellente Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.

• Teamfähigkeit und Drive: Du überzeugst mit Ergebnisorientierung und der Freude an der Zusammenarbeit mit unserem diversen Team.

Was hast Du davon:

• Flexibilität pur: Arbeite so wie es zu deinem Leben passt remote im Bundesgebiet hybrid oder in einem unserer Offices in Deutschland (Magstadt Darmstadt Berlin München Hamburg Köln Ulm Heidelberg Frankfurt).

• Workation: Arbeiten & neue Orte entdecken Nutze bis zu 30 Tage Workation im Jahr und verbinde Job & Abenteuer.

• Auszeiten: Mit 30 Tagen Urlaub tankst du Energie wann immer du sie brauchst.

• Deine Hardware deine Wahl: Mac Windows oder Linux du entscheidest womit du am liebsten arbeitest.

• Weiterkommen: Schulungen Labs und Zertifizierungen bei AWS Azure Google & SAP wir pushen dein Cloud-Know-how.

• Feedback das zählt: Regelmäßige Entwicklungs- und Gehaltsgespräche damit du genau weißt wo du stehst.

• Mehr als Basics: Wähle zwischen Spendit Card Wellpass oder Deutschlandticket. On top Kita-Zuschuss und Bikeleasing als weitere Extras für dein Leben abseits des Laptops.

• Teamspirit: Ob Teamevents Sommerfest oder Weihnachtsfeier wir feiern Erfolge zusammen.

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Isabel Rüdinger

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