Gerente Comercial

Sobre Logical IT

Somos uma empresa brasileira que atua puramente no mercado de Segurança da Informação e temos a missão de viabilizar a segurança aos nossos clientes de forma coerente e justa. Um clima descontraído e agradável onde atuamos de uma forma colaborativa e gostamos de comemorar nossas conquistas juntos. Essas características fortalecem nosso trabalho em equipe e contribuem diretamente para o alcance de nossos resultados!

Consideramos a carreira como uma extraordinária jornada de evolução pessoal e profissional por isso proporcionamos aos nossos colaboradores experiências que possam contribuir em seu crescimento de forma integral.

Investimos no conhecimento de nossos colaboradores com parcerias em reconhecidas instituições no mercado de segurança Workshops treinamentos e participação nos principais eventos da área além de proporcionarmos mentoria técnica com profissionais experientes de mercado.

O Gerente de Vendas é responsável por liderar parte do time Comercial e gerir o processo de vendas da Logical IT com foco no segmento de soluções e serviços de cibersegurança. Atua de forma estratégica e operacional buscando alcançar as metas de vendas receita margem e crescimento ao mesmo tempo em que desenvolve o time comercial e fortalece o posicionamento da empresa junto a clientes parceiros e fabricantes.

Reporta-se diretamente à Diretoria Comercial e trabalha em colaboração próxima com as equipes de pré-vendas marketing customer success e delivery assegurando coerência entre a proposta comercial a capacidade de entrega e a experiência do cliente.

Responsabilidades e Atribuições: Estratégia e Gestão Comercial

• Estruturar e aprimorar processos ritos e rotinas de gestão comercial com foco em eficiência governança e escalabilidade.
• Monitorar tendências de mercado movimentos da concorrência e necessidades dos clientes no segmento de tecnologia e cibersegurança.
• Identificar oportunidades de expansão de portfólio cross-sell upsell e abertura de novos mercados.
• Reportar indicadores chaves (KPIs) de gestão e operação comercial.

Liderança e Desenvolvimento de Time

• Gerir desenvolver e acompanhar a performance do time comercial promovendo disciplina de execução evolução técnica e maturidade consultiva.
• Conduzir 1:1 feedbacks estruturados e planos de desenvolvimento individuais para os membros da equipe.
• Criar ambiente de alta performance com cultura de resultados aprendizado contínuo e responsabilidade coletiva.

Execução Comercial e Relacionamento

• Atuar diretamente na prospecção negociação e fechamento de oportunidades estratégicas e de alto valor.
• Fortalecer o relacionamento com clientes-chave parceiros e fabricantes ampliando oportunidades de negócio.
• Apoiar a construção de propostas comerciais e estratégias de posicionamento para soluções e serviços da empresa.

Pipeline Forecast e Inteligência Comercial

• Garantir previsibilidade do funil comercial acompanhando pipeline forecast taxa de conversão ciclo de vendas e ticket médio.
• Reportar resultados riscos oportunidades e planos de ação à Diretoria com visão analítica e foco em tomada de decisão.
• Utilizar dados e indicadores para embasar decisões priorizações e ajustes táticos.

Integração Interfuncional

• Trabalhar em conjunto com pré-vendas marketing customer success e delivery para garantir alinhamento entre proposta comercial capacidade de entrega e experiência do cliente.
• Participar de rituais de governança e fóruns estratégicos contribuindo com visão comercial para decisões organizacionais.

Requisitos Técnicos

Formação e Experiência

• Graduação em Administração Marketing Tecnologia ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA é diferencial.
• Experiência sólida (mínimo 5 anos) em liderança comercial no segmento de tecnologia serviços de TI ou Segurança da Informação.
• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas de vendas em ambientes B2B complexos.
• Experiência na gestão de times comerciais com foco consultivo e ciclo de vendas longo.

Conhecimentos Específicos

• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling MEDDIC Challenger Sale ou similares).
• Relacionamento com o ecossistema de cibersegurança: CISOs fabricantes soluções (endpoint SIEM firewall SOC cloud security etc.) e dinâmica de canais.
• Gestão de pipeline e forecast em CRM (Salesforce ou similares).
• Capacidade de análise de indicadores e diagnósticos comerciais: ARR MRR churn LTV CAC taxa de conversão ticket médio ciclo de vendas.
• Conhecimento em estratégias de go-to-market precificação e posicionamento de soluções de tecnologia.

Benefits