Coordenador Comercial

Estamos buscando Coordenador Comercial de Field Sales que resida nos estados do RJ BA e GO. Venha fazer parte do time!

• Liderar desenvolver e manter engajado um time misto de Field Sales e Inside Sales realizando 1:1s semanais coaching individual acompanhamento de performance e planos de desenvolvimento individuais (PDIs);
• Desdobrar as metas comerciais mensais e trimestrais em metas individuais e por canal. Fazer gestão ativa do pipeline forecast semanal análise de funil (taxa de conversão por etapa) e planos de recuperação quando houver gap vs. meta;
• Implementar e manter a cadência de rotina comercial: daily do time reunião semanal de pipeline fechamento mensal review de indicadores e ciclos de feedback. Garantir a higiene e atualização do CRM por todo o time;
• Acompanhar vendedores externos em visitas a clientes e parceiros apoiar negociações complexas estruturar roteiros de prospecção territorial e fortalecer presença da SolarGrid na região;
• Gerir cadência de prospecção ativa (cold call e-mail LinkedIn) qualificação de leads vindos de marketing taxa de conexão SQLs gerados e conversão para reunião agendada. Otimizar playbooks e scripts;
• Usar dados e ferramentas de IA (ChatGPT Claude Gemini Apollo etc.) para aumentar produtividade do time qualificar leads preparar propostas e acelerar ciclo de venda;
• Atuar em negociações estratégicas contas de maior porte e desbloquear operações complexas em conjunto com o time;
• Trabalhar em conexão permanente com Marketing (qualificação de leads e campanhas) Backoffice Comercial (propostas e contratos) Implantação (hand-off de cliente vendido) e CS/Pósvenda (redução de churn e expansão de base);
• Entregar relatórios semanais e mensais para a Diretoria Comercial com leitura clara de performance riscos oportunidades e recomendações de ação

• CNH categoria B. Desejável veículo próprio;
• Graduação completa em Administração Engenharia Economia Marketing Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Conhecimento no Mercado de Energia Solar com ênfase em Geração Compartilhada (GC) e Geração Distribuída (GD);
• Conhecimento na Regulação ANEEL Lei 14.300/2022 Fio B créditos de energia e modalidades tarifárias;
• Gestão de funil de vendas B2B (Inside Sales Field Sales);
• Indicadores comerciais: taxa de conversão CAC LTV ticket médio ciclo de venda ramp-up;
• Metodologias de vendas consultivas (SPIN Challenger Sandler);
• Gestão de rotina comercial cadência de reuniões 1:1 forecast semanal e coaching de time;
• Pacote Office avançado (Excel PowerPoint Word) em especial Excel para análise de pipeline comissionamento e forecast;
• Conhecimento sólido de CRM (HubSpot Salesforce RD Station CRM Pipedrive ou similares) vivência em gestão de pipeline e automações;

Desejável:

• Pós-Graduação ou MBA em Gestão Comercial Vendas B2B Liderança Business Intelligence Energias Renováveis ou Gestão de Negócios;
• Experiência com concessionárias Equatorial (GO/BA) e Light/Enel (RJ);
• Conhecimento de projetos de geração solar (kWp capacidade instalada portfolios de investimento);
• Vivência em modelo de assinatura de energia e fidelização de cliente;
• Vivência com Power BI Google Workspace ferramentas de IA generativa (ChatGPT Claude Gemini) aplicadas a vendas e produtividade. Sistema MXM Deskbee plataformas de Sales Engagement (Apollo Outreach Reev) ferramentas de discador/VoIP para Inside Sales

• Salário fixo variáveis de meta e premiação
• Totalpass
• Dayoff de aniversário