Gerente de Enterprise

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

• Protagonizar pessoalmente as negociações mais estratégicas da empresa conduzindo o ciclo completo em contas de alto valor da abertura de porta ao fechamento contratual.

• Atuar como par do C-Level da Raio em reuniões com clientes representando a empresa com autoridade profundidade de mercado e capacidade de decisão.

• Construir e manter um portfólio próprio de contas estratégicas cultivando relacionamentos de longo prazo com decisores de grandes corporações.

• Ser a referência externa da marca em feiras congressos eventos.

• Destravar negociações complexas que envolvem múltiplas áreas (jurídico financeiro compliance TI) navegando a política interna do cliente com habilidade.

• Desenhar e implementar a estrutura comercial abaixo de si definindo papéis rituais metas e metodologia para um time que vai de geração de demanda a fechamento.

• Contratar desenvolver e inspirar executivos de vendas e BDRs formando profissionais que repliquem a cultura de vendas consultivas de alto nível.

• Estruturar o funil de vendas complexas garantindo previsibilidade de forecast em ciclos de 6 a 12 meses.

• Definir e acompanhar os KPIs comerciais junto à liderança.

• Garantir disciplina de CRM e implementar metodologia de vendas que o time de fato use e se beneficie.

REQUISITOS:

• Trajetória comprovada como executivo(a) de vendas B2B enterprise com histórico pessoal de fechamento de contratos de alto valor (não apenas gestão de time que fecha).

• Experiência sólida vendendo para lideranças de RH (CHROs VPs de Pessoas Diretores de Benefícios) vivência no mercado de benefícios corporativos ou HRTechs é um diferencial forte.

• Experiência em construção ou reestruturação de times comerciais com visão de processo rituais de gestão e desenvolvimento de pessoas.

• Domínio prático de pelo menos uma metodologia de vendas complexas (Challenger Sale MEDDIC SPIN Selling Target Account Selling).

• Forte perfil de field sales com disposição real para estar na rua viajar frequentemente e liderar pelo exemplo presencial.

• Rede de relacionamentos ativa no ecossistema de RH e benefícios corporativos.

• Domínio de CRM (HubSpot) para gestão de pipeline métricas e forecast.

O QUE MAIS É DESEJÁVEL:

• Capacidade de articular valor estratégico financeiro e operacional para interlocutores de nível C sem depender de decks ou scripts.

• Presença executiva: postura comunicação e credibilidade para representar a empresa em qualquer mesa.

• Instinto de hunter combinado com sofisticação consultiva sabe abrir portas e também construir casos de negócio robustos.

• Habilidade política para navegar hierarquias complexas dentro de grandes corporações.

• Mentalidade de builder: conforto em estruturar processos montar times e operar com autonomia em ambientes ainda em construção.

• Resiliência e constância em ciclos longos com capacidade de manter o próprio engajamento e o do time sob pressão.

O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAIÔ:

Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.

Para cuidar de você preparamos:

• Cartão Raiô: R$1.20000/mês - Benefício Flexível;

• Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;

• TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;

• Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;

• Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);

• Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS e desconto de 10% para dependentes nas Redes Maristas.

• Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil.

E aí pronto(a) para construir o futuro com a gente