Responsable Comercial Mercado Doméstico

1. Propósito del Puesto

Liderar desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas de subproductos maíz trigo entre otros al mercado doméstico asegurando el crecimiento sostenible del volumen margen y rentabilidad del negocio mediante una gestión comercial activa orientada a resultados con foco en clientes y coordinación transversal con Originación Trading Logística Industria Finanzas y Riesgos.

2. Principales Responsabilidades

            Desarrollar y ejecutar la estrategia de ventas al mercado doméstico alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.

            Gestionar activamente la venta de subproductos y granos al mercado interno maximizando margen rotación y resultado.

            Capturar oportunidades comerciales tales como cash & carry spreads inversos arbitrajes locales y oportunidades tácticas del mercado doméstico.

            Definir y ejecutar políticas comerciales pricing condiciones de venta y estructuras contractuales en coordinación con Trading y Riesgos.

            Liderar la relación comercial con clientes del mercado interno fortaleciendo vínculos de largo plazo y enfoque customer centric.

            Realizar el seguimiento integral del P&L del negocio doméstico identificando desvíos y proponiendo acciones correctivas.

            Coordinar con Logística e Industria la correcta ejecución de contratos optimizando costos operativos fletes entregas y nivel de servicio.

            Trabajar junto a Controlling en el seguimiento y validación de PnL

            Trabajar junto a Risk y SBS en la gestión de cobranzas y exposición crediticia.

            Impulsar la segmentación de clientes y el uso de herramientas de gestión comercial (CRM KPIs reporting) para una toma de decisiones basada en datos.

            Participar activamente en iniciativas de mejora de procesos digitalización y eficiencia comercial.

            Asegurar alineación entre ventas domésticas originación y trading maximizando el resultado global del negocio.

3. Indicadores Clave de Gestión (KPIs)

            Volumen vendido al mercado doméstico.

            Margen comercial y P&L.

            Participación de mercado por producto (Market Share).

            Cumplimiento de ejecución contractual.

            Evolución de la cartera de clientes.

            Calidad de cobranza y control de riesgo comercial.

4. Perfil del Puesto

            Experiencia comprobada en ventas al mercado doméstico preferentemente en agro subproductos granos o commodities.

            Fuerte orientación a resultados margen y ejecución.

            Capacidad de análisis comercial y financiero.

            Habilidad para liderar transversalmente y coordinar múltiples áreas.

            Enfoque estratégico combinado con ejecución hands on.

            Sólidas habilidades de negociación y gestión de relaciones comerciales.

Qualifications :

Ingeniero Agrónomo Comercialización Finanzas y/o carreras afines. Dominio de inglés avanzado.

Additional Information :

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time