Sales Spécialisé(e) SAP l Belgium

En lien direct avec la direction commerciale et les practices partenaires vous aurez pour mission de :

• Développer et animer un portefeuille de comptes en synergie avec les éditeurs et les équipes avant-vente internes ;
• Identifier les opportunités projets et ressources en collaboration avec les équipes Channel des éditeurs ;
• Qualifier les leads coordonner les réponses aux appels doffres et piloter les cycles de vente complexes jusquau closing ;
• Négocier les offres commerciales et construire des propositions de valeur co-brandées avec nos partenaires ;
• Renforcer les relations éditeurs participer aux comités partenaires et contribuer à lélargissement du périmètre couvert (nouvelles offres nouvelles régions nouveaux secteurs) ;
• Travailler en étroite collaboration avec les practices internes pour faire émerger les bons dispositifs projets (consultants architectes chefs de projets experts fonctionnels...) ;
• Assurer le pilotage du pipe commercial et le reporting dans notre CRM (Salesforce).

Qualifications :

• Vous disposez dune expérience confirmée (5 ans) dans la vente de projets IT idéalement dans un environnement intégrateur ou ESN avec un fort ADN partenarial.
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes B2B (cycle long multi-interlocuteurs C-level) et savez adresser des enjeux de transformation métiers (CRM ERP Data...).
• Vous avez déjà travaillé avec au moins un éditeur majeur (SAP Salesforce Microsoft ServiceNow etc.) et comprenez les logiques Channel & Partner Program.
• Vous êtes chasseur structuré orienté résultats avec une forte capacité à construire et faire grandir une relation de confiance.
• Un excellent relationnel un sens du collectif et une capacité à porter une vision font partie de vos atouts clés

Informations supplémentaires :

• Pour intégrer une équipe dynamique et un environnement stimulant centré sur la transformation digitale par la valeur ;
• Pour bénéficier dun écosystème riche de partenaires et dexpertises sectorielles ;
• Pour participer activement à la croissance dun acteur engagé sur linnovation la responsabilité sociétale et le développement des talents.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time