Key Account Software

Bologna - Italy

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 4 days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Lazienda è specializzata nello sviluppo di soluzioni hardware e software avanzate per lInternet of Things (IoT) lEdge Computing e lIntelligenza Artificiale. Realizza dispositivi embedded piattaforme software e soluzioni integrate che aiutano i clienti a monitorare controllare e ottimizzare processi complessi in diversi settori dallindustriale al medicale dai trasporti alla digitalizzazione dei servizi.

Si ricerca un Key Account Manager Software per il Nord Italia. La figura gestirà clienti strategici proporrà soluzioni software complesse e seguirà il cliente in tutte le fasi del ciclo di vita del prodotto con un approccio consulenziale a 360.

Le sue principali responsabilità saranno:

Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti B2B costruendo relazioni solide con stakeholder e decision maker.

Identificare opportunità di upselling e cross-selling di soluzioni software.

Coordinare le attività con team interni: pre-sales R&D delivery e marketing.

Gestire trattative commerciali e contratti monitorando KPI forecast e pipeline commerciale.

Supportare il cliente nelladozione e nello sviluppo delle soluzioni software seguendo progetti complessi.

Garantire soddisfazione e fidelizzazione del cliente.

Requisiti

Laurea in Economia Ingegneria o discipline affini preferibile; è gradito un background tecnico ma non obbligatorio.
Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore software/IT
Gestione di clienti complessi e progetti strutturati a lungo termine.
Conoscenza di soluzioni software (SaaS cloud piattaforme digitali IoT).
Ottima conoscenza dellinglese
Autonomia proattività e capacità di portare valore aggiunto al cliente.

Benefit

Sede di riferimento: Nord Italia

Smart working flessibile in base alle esigenze.

Visite in presenza ai clienti gestione autonoma dellagenda.

Contratto: CCNL Metalmeccanico tempo Indeterminato

Benefit: auto aziendale uso promiscuo carta carburante KPI legati a obiettivi personalizzati.

Required Skills:

Laurea in Economia Ingegneria o discipline affini preferibile; è gradito un background tecnico ma non obbligatorio. Esperienza pregressa in ruoli commerciali nel settore software/IT Gestione di clienti complessi e progetti strutturati a lungo termine. Conoscenza di soluzioni software (SaaS cloud piattaforme digitali IoT). Ottima conoscenza dellinglese Autonomia proattività e capacità di portare valore aggiunto al cliente.