Job Description

COSTAR GROUP - SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE MATTERPORT - TOKYO

OVERVIEW

CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information analytics and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index and the NASDAQ 100 CoStar Group is on a mission to digitize the worlds real estate empowering all people to discover properties insights and connections that improve their businesses and lives.

We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 35 years giving us the perspective to create truly unique and valuable offerings to our customers. Weve continually refined transformed and perfected our approach to our business creating a language that has become standard in our industry for our customers and even our competitors. We continue that effort today and are always working to improve and drive innovation. This is how we deliver for our customers our employees and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available we provide an invaluable edge in real estate.

ABOUT MATTERPORT

Matterport part of the CoStar Group is leading the digital transformation of the built world. Our ground-breaking spatial computing platform turns buildings into data making every space more valuable and accessible. Millions of buildings in more than 177 countries have been transformed into immersive Matterport digital twins to improve every part of the building lifecycle from planning construction and operations to documentation appraisal and marketing.

Learn more about Matterport.

DESCRIPTION

Matterport is looking for a Sales Account Executive to join our ambitious enthusiastic and performance driven team. This is an excellent opportunity for a skilled salesperson to be on the front line with your clients selling solutions and services across AEC Commercial Real Estate Retail Facilities Management and Hospitality to a range of medium to large customers in Tokyo Japan. You will thrive in a fast-paced environment and demonstrate a history of winning and exceeding targets.

RESPONSIBILITIES

• Deliver and exceed quarterly targets for SaaS and Services. This is achieved by selling to clients regularly face to face and via online meetings.

• Key focus on driving New Sales in your territory whilst growing a handful of selected existing accounts. This is a New Business role.

• Generate Pipeline for your territory by prospecting into existing and new targets. Creating at least 50% of your own pipeline through your own networking without relying on leads generated through incoming website/phone inquiries tradeshows seminars and marketing/PR activities.

• Deliver sales technical presentations & demos to new & existing via both web presentations and on-site presentations including our Pro 3D camera.

• Strong Product Acumen understanding of the Matterport value proposition and benefits.

• Be operationally excellent in the day-to-day running of your territory by accurately forecasting weekly monthly and quarterly numbers.

• Excellent application of Sales tools suchas SalesForce GONG Highspot Linkedin.

• Be a team player working across the team of Services Customer Success Support and Pre-Sales team to ensure we have the right plans to support our customers.

• Attend Sales meetings and prepare presentations.

• Actively attend regional events networking and customer events to drive business and relationships.

QUALIFICATIONS

• Bachelors degree or equivalent experience.

• Native fluency in Japanese (listening speaking comprehension reading writing). Advanced business level English language skills (listening speaking comprehension reading writing).

• A proven track record in an Account Executive SaaS sales role or equivalent experience.

• Proven track record in sales across Japan with strong demonstrable SaaS sales experience with at least including closing multiple SaaS multi-year deals.

• Able to effectively and successfully lead on up to 10-12 customer meetings a week.

• Focused on Value Based solution selling using ROI and the MEDDPICC sales methodology across both mid market to enterprise deals.

• Ability to create and build pipeline against a mid-range sales cycle which closes within 4-9 months.

• History of achieving 100% sales quotas.

• Experience working in the SaaS Technology Space serving clients in one or many of these industries; Commercial or Residential Real Estate Facilities Management Manufacturing Travel & Hospitality Construction.

• A resilient and driven team player.

• Living in Tokyo or adjacent cities where daily commutation to Tokyo (Toranomon) office is possible.

WHATS IN IT FOR YOU

Working at CoStar Group meansyoullenjoy a culture of collaboration and innovation that attracts the best and brightest across a broad range of disciplines. As well as havingaworking environment based inTokyo. OtherperksincludeEmployeesPension Insurance(KOSEINENKIN)Employees Health Insurance(KENKOHOKEN)Employment Insurance (KOYOHOKEN)18days annual leavematernityleave(SANKYU) paternity leave(IKUJI KYUKA) parental leave childcare leaveand much more!

At CoStar we recognise the positive value of diversity and promote equality. We aim at all times to recruit the person who is most suited to the job and welcome applications from people of all backgrounds men and women people of all ages sexual orientations nationalities religions and beliefs.

#LI-ST3

#Matterport

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing.

職務内容

アカウントエグゼクティブMatterport 東京

概要

CoStar GroupNASDAQ: CSGPは商業用および住宅用不動産に関する情報分析オンラインマーケットプレイスを提供する世界有数のグローバル企業ですS&P500およびNASDAQ100に採用されており世界の不動産をデジタル化することを使命にビジネスや生活を向上させるための物件情報インサイトそして人と人とのつながりを提供しています

当社は35年以上にわたり不動産情報およびオンラインマーケットプレイスの分野で事業を展開してきましたその豊富な経験により業界標準となる独自かつ高付加価値なサービスを生み出してきました私たちは常に進化と変革を続けイノベーションを推進することでお客様従業員そして投資家に価値を提供しています優秀な人材に最高のリソースを提供することで不動産業界における競争優位性を実現しています

Matterportについて

CoStar Groupの一員であるMatterportは建築不動産の世界におけるデジタルトランスフォーメーションをリードしています革新的な空間コンピューティングプラットフォームにより建物をデータ化しあらゆる空間の価値とアクセシビリティを高めています

現在177か国以上で数百万棟の建物がMatterportのデジタルツインに変換され企画設計施工運用からドキュメンテーション評価マーケティングに至るまで建物のライフサイクル全体の改善に貢献しています
Matterport. についての詳細はこちらをご覧ください

職務概要

Matterportでは意欲的で成果志向のチームに加わっていただけるセールスアカウントエグゼクティブを募集しています本ポジションはAEC建築エンジニアリング建設商業用不動産小売ファシリティマネジメントホスピタリティ業界に向けてソリューションおよびサービスを提案販売する役割です

東京を拠点に中堅から大手企業のお客様を担当いただきますスピード感のある環境で成果を上げ目標を達成超過してきた実績をお持ちの方に最適なポジションです

主な業務内容

• 四半期ごとのSaaSおよびサービスの売上目標の達成超過
  対面およびオンラインミーティングによる営業活動
• 担当テリトリーにおける新規顧客開拓を主軸としつつ選定された既存顧客の拡大
  新規開拓が中心のポジションです
• 担当地域における既存顧客および新規顧客への開拓活動を通じてパイプラインを構築しますウェブサイトや電話による問い合わせ展示会セミナーマーケティング広報活動などから得られるリードに頼らず自身のネットワークを通じてパイプラインの少なくとも50%を構築します
• Webおよび訪問による営業技術プレゼンテーションデモの実施
  Matterport Pro 3Dカメラのデモを含む
• Matterportの価値提案および製品メリットに関する高い理解
• 週次月次四半期の売上予測を含むテリトリー運営の正確な管理
• SalesForceGONGHighspotLinkedInなどのセールスツールの活用
• サービスカスタマーサクセスサポートプリセールスチームと連携し顧客支援体制を構築
• 営業会議への参加および資料作成
• 地域イベントネットワーキング顧客イベントへの積極的な参加

応募資格

• 学士号または同等の実務経験
• 日本語ネイティブレベルの互角力聞く話す理解する読む書く英語上級ビジネスレベルの語学力聞く話す理解する読む書く

SaaSのアカウントエグゼクティブとして5年以上の営業経験または同等の経験

• 日本市場における実績あるSaaS営業経験
  複数の複数年SaaS契約のクロージング実績を含む
• 週1012件程度の顧客ミーティングを主体的にリードできる方
• ROIを重視したバリューベース営業およびMEDDPICC手法の実践経験
  ミッドマーケットエンタープライズ案件
• 49か月の営業サイクルにおけるパイプライン構築能力
• 営業目標達成率100以上の実績
• 以下いずれかの業界向けSaaSテクノロジー営業経験
  不動産商業住宅ファシリティマネジメント製造業旅行ホスピタリティ建設
• 粘り強く成果志向でチームワークを大切にできる方
• 東京虎ノ門オフィスへの通勤が可能な東京または近隣都市に住居していること

福利厚生

CoStar Groupではコラボレーションとイノベーションを重視する企業文化のもと各分野の優秀な人材が集まっています東京(虎ノ門)を拠点とした勤務環境に加え以下の福利厚生を提供しています

• 厚生年金保険
• 健康保険
• 雇用保険
• 年次有給休暇 年間18日以上
• 産前産後休暇
• 育児休暇父母ともに
• その他各種福利厚生制度

ダイバーシティ & インクルージョン

CoStar Groupは多様性の価値を尊重し機会均等を推進しています性別年齢性的指向民族国籍宗教信条などに関わらず職務に最も適した方を採用します