KAM Servicios TI
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Job Location:
Monthly Salary:
Experience Required:
Posted on:
5 days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Desde FRICE Consulting empresa líder en Consultoría TI y captación de Talento Digital desde el año 2016 tenemos operaciones en distintos países de Latinoamérica.
En este momento nos encontramos en la búsqueda de un talento para el perfil: KAM Servicios TI
- País: Lima Perú
- Modalidad: Semipresencial
- Jornada Laboral: Full Time lunes a viernes
Objetivo del puesto:
- Administración integral de clientes clave asegurando satisfacción retención y expansión de servicios interacción directa con tomadores de decisión en clientes entendiendo necesidades de negocio y traduciendo requerimientos en soluciones tecnológicas para generar negocios que otorguen contribución a FRICE Consulting.
Responsabilidades:
- Alta capacidad de negociación y cierre de negocios medianos y complejos
- Experiencia en upselling (incrementar nuevos negocios dentro de cliente) y cross-selling (generar oportunidades dentro de los proyectos ya existentes en cliente).
- Habilidad para construir y presentar propuestas comerciales
- Experiencia en licitaciones y procesos formales de compra
- Manejo directo de stakeholders senior (gerencias subgerencias líderes de proyectos) y de quienes toman decisiones en cliente.
- Coordinar equipos internos (preventa técnicos y delivery) garantizando la correcta ejecución del servicio el seguimiento de profesionales asignados y la gestión ordenada de procesos comerciales como órdenes de compra.
Requisitos:
- Ingeniero Comercial Informático o carreras afines.
- Experiencia de 58 años en ventas consultivas o gestión de cuentas claves en TI
- Experiencia sólida manejando clientes corporativos (medianos y grandes)
- Conocimientos de valores y metas comerciales por cada cliente
- Participación en ciclos de venta complejos y de largo plazo
- Capacidad de conectar soluciones tecnológicas con impacto real en el negocio del cliente
- Capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo
- Enfoque en fidelización experiencia del cliente y generación de valor continuo
- Habilidad para manejar situaciones complejas o clientes exigentes
En FRICE Consulting valoramos la diversidad e inclusión fomentando un entorno donde el talento trasciende cualquier diferencia.
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