Account Executive (HF)

Lentreprise : SensioLabs : qui sommes-nous

SensioLabs est le créateur du framework Open-Source Symfony devenu un standard mondial de développement Web. SensioLabs accompagne les entreprises avec une offre de conseil dexpertise de services de formation et de support pour faciliter la vie des développeurs. En sappuyant sur la plus grande équipe de développeurs certifiés Symfony au monde SensioLabs assure le succès des projets de ses clients en mode Agile/Scrum.

SensioLabs est présent en France et dans 20 pays à travers son réseau de plus de 50 partenaires. Avec une croissance de 30% et plus de 15% de son chiffre daffaires à linternational SensioLabs est reconnu dans le monde entier pour ses innovations sur son marché. SensioLabs sappuie sur une équipe de passionnés basés à Asnières-sur-Seine à Lille et dans toute la France.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial voici tes missions :

• Développer le réseau direct et indirect de prospects et de clients en France et à linternational.
• Prospecter directement des clients traiter des demandes entrantes et des BANT convertir des leads générés et décrocher des rendez-vous commerciaux.
• Identifier de nouveaux marchés et orchestrer des réponses aux appels doffres.
• Gérer la relation client durant tout le processus davant-vente.
• Fournir en avant-vente les prérequis demandés pour le traitement et la qualification des opportunités (respecter les délais le processus et tenir à jour loutil dédié).
• Assurer lensemble du cycle de vente jusquau closing en sappuyant sur les ressources et les équipes internes.
• Gérer la relation client dans la durée dans une démarche de fidélisation et de développement de nouvelles opportunités.
• Travailler en collaboration avec le Responsable des partenariats pour trouver les meilleures solutions de sourcing au sein du réseau de SensioLabs.
• Participer au renforcement de la notoriété des offres par la mise en œuvre et le suivi dactions de communication commerciale (évènement business client salon conférence) et dactions sur le positionnement des offres (positionnement stratégique sur le marché atouts des solutions logiciels et produits face à la concurrence).
• Tenir à jour les bases de données (CRM commercial et ERP).
• Veiller au respect de la politique de la marge commerciale de la société.

Pourquoi nous rejoindre

En plus des avantages classiques comme les tickets restaurants le remboursement à 50% des abonnements de transport la mutuelle et la prévoyance :

• Tu pourras tépanouir dans une diversité de missions et monter en compétences sur des missions de sourcing/ staffing qui te permettront dapprocher le recrutement.
• Tu rejoindras une société à taille humaine et agile soucieuse de ses collaborateurs.
• Tu trouveras une équipe bienveillante investie et avec une excellente ambiance de travail.
• Tu participeras à des événements nationaux et internationaux.
• Tu auras accès à un outillage logiciel haut de gamme comme Salesforce et Eloqua (Marketing Automation).

Le télétravail :

Chez SensioLabs offrir de la flexibilité à notre équipe est primordial cest pourquoi tu travailleras en hybride.

Nos locaux sont situés à Asnières-sur-Seine. Un minimum de 2 jours par semaine sur site est obligatoire. Tu gèreras les 3 jours restants selon tes préférences.

Ton profil :

• Tu es diplômé(e) dun Bac 5.
• Tu as une expérience de 4 ans dans le commerce et dans lIT.
• Tu as lâme dun(e) vrai(e) chasseur/euse doté(e) dune appétence pour le closing et la négociation.
• Tu as une expérience de minimum 6 mois à 1 an minimum en tant que chef de projet ou consultant fonctionnel et a déjà effectué des avant-ventes.
• Tu es passionné(e) par le monde de lIT des nouvelles technologies de lopen source.
• Tu as un excellent niveau de discours (concision synthèse vocabulaire) pour capter nos prospects et répondre à leurs exigences.
• Tu as lhabitude déchanger avec des CTO chefs de projets développeurs.
• Tu as des qualités dorganisation découte active de curiosité de rigueur et dexcellentes méthodologies commerciales pour évoluer de façon autonome.

Les 3 étapes de ton recrutement :

1. Une première prise de contact avec un(e) chargé(e) de recrutement.

2. Un échange avec Salah notre CTO.

3. Un échange avec Ludovic notre Directeur Commercial et DG.

Envie den savoir plus:

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