Business Developer Offre IPBOX HF

• Localisation : Dans un de nos bureaux (Puteaux Nantes Lyon Nice ou Toulouse) ; 1 jour de télétravail par semaine semaine de 45 jours pour tous).

• Type de contrat : CDI

• Date de début : Dès que possible

• Salaire : A partir de 38K bruts variable. Selon profil et expérience.

Entreprise

est une entreprise de conseil international expert de la R&;D offrant à ses clients un accompagnement 360 sur linnovation et son financement (Crédit Impôt Recherche Management de linnovation etc.). Cest plus de 180 collaborateurs en France et au Maroc 4.500 clients heureux 9.643 fous-rires et beaucoup beaucoup de projets innovants !

Poste

propose un accompagnement complet et de haute qualité nous permettant de conseiller nos clients sur toute la chaîne de valeur de linnovation (structuration stratégie et management de linnovation investissements et financement des projets R&D valorisation de la propriété intellectuelle recrutement de jeunes docteurs.

Missions et contexte

Votre mission consistera à développer le portefeuille clients IP Box en assurant une prospection active (téléphonique digitale terrain) afin didentifier qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales. Le/la commercial(e) est garant(e) de la performance commerciale sur son périmètre et contribue à la croissance de loffre IP Box auprès des entreprises.

Prospection & Développement Commercial

• Identifier de nouvelles cibles prospects / clients.

• Construire enrichir et qualifier un fichier prospects.

• Réaliser des campagnes de prospection multicanales (appels sortants emailings ciblés participation à salons/événements)

• Préparer présenter et argumenter les offres

Gestion du Cycle de Vente

• Qualifier léligibilité du client au dispositif fiscal

• Élaborer des propositions commerciales adaptées

• Suivre les négociations jusquau closing

• Assurer un reporting précis dans le CRM (qualifications opportunités forecast) et auprès de la direction

• Assurer une transition de qualité pour le lancement de mission auprès de nos équipes consulting

Relation Client & Satisfaction

• Reconduire et renégocier les contrats

• Fidéliser les clients (déjeuner invitation business review)

Veille & Positionnement Marché

• Suivre lévolution du marché IP Box et des offres concurrentes

• Identifier les tendances et opportunités sectorielles

• Contribuer à lamélioration continue de loffre

Votre tempérament et votre orientation résultat vous permet de rythmer les échanges tout au long du processus de vente. Vous construisez une relation solide avec vos interlocuteurs clés et vous engagez vos prospects

Profil

• Vous maitrisez les techniques de prospection (cold calling prise de contact via les réseaux sociaux développement dun réseau de partenaires)

• Vous comprenez les enjeux dinvestissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.

• Vous possédez dexcellentes compétences en communication et en négociation.

• Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion dun pipeline de vente.

** Anglais souhaitable : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux.

NOTRE OFFRE :

cest une aventure humaine et collective où : partage initiatives opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur doffrir un cadre de travail flexible évolutif et avant tout bienveillant.

Ce quil vous attend :

• Disposer dun environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;

• Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier management approche conseil et 360 filière dexpertise opérationnelle ;

Quelques avantages à rejoindre :

• 1 jour de télétravail par semaine puis 2 jours à partir dun an dancienneté

• Une indemnité de 240 annuelle pour participer aux frais liés au télétravail

• Semaine de 45 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !

• Mobilité durable : F initiatives donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo trottinette covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction

• Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle à 50% pour lextension famille et à 100% pour la prévoyance

• Tickets restaurant : 13 par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)

• 10 jours de RTT par an

• Prime vacances versée en juillet

• Des locaux et des espaces de travail attractifs pensés pour le travail collaboratif

• Laccès à un compte épargne temps

• Une équipe sympa passionnée par linnovation et qui nattend plus que toi !

Envie de booster linnovation en France et dans le monde entier Alors A bientôt chez !

Dans le cadre de sa politique RSE les postes proposés par sont tous ouverts à linclusion et accessibles aux personnes en situation de handicap les locaux et la politique RH intègrent les besoins des collaborateurs concernés. a également une politique claire de non-discrimination en lien avec le code éthique interne et les bonnes pratiques en matière de compliance.