Account Manager

Santiago - Chile

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: Yesterday

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Ingersoll Rand is committed to achieving workforce diversity reflective of our communities. We are an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age ancestry color family or medical care leave gender identity or expression genetic information marital status medical condition national origin physical or mental disability political affiliation protected veteran status race religion sex (including pregnancy) sexual orientation or any other characteristic protected by applicable laws regulations and ordinances.

Objetivo del rol

La posición es del área comercial e implica prospección identificación de oportunidades negociación y cierre de negocios siendo la cartera a atender y desarrollar compuesta principalmente de empresas de ingeniería y construcción. En base a eso se espera que la persona que ocupe la posición establezca relaciones y trabaje en estrecha colaboración con las áreas de ingeniería proyectos compras y demás equipos técnicos del cliente con el objetivo de proponer y cotizar soluciones (tanto de equipos como de servicio técnico) para los proyectos que involucren la necesidad de aire comprimido y otros productos de Ingersoll Rand.

El éxito de este rol se evaluará por las ventas realizadas y la capacidad de construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes maximizar el valor de cada cuenta y ejecutar una estrategia comercial que impulse resultados sostenibles en el tiempo.

La posición se enfocará en proyectos (detección de los mismos cotización y cierre del negocio) por lo que es importante alguna experiencia relacionada a su gestión y es deseable el conocimiento de compresores de aire y sus aplicaciones en industrias como la minería generación de gases alimenticias etc.

Responsabilidades

Gestión Comercial Integral

Serás responsable de la venta directa de equipos completos y de todo el portafolio de postventa: repuestos servicios contratos de mantenimiento instalaciones accesorios auditorías soluciones de eficiencia energética y alquiler de equipos.

Operarás como el principal punto de contacto para tus cuentas actuando como el verdadero dueño del cliente y garantizando una experiencia fluida confiable y consistente en todo momento.

Relaciones Estratégicas

Construirás y mantendrás relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes basadas en confianza conocimiento técnico y compromiso.

Acompañarás al cliente durante todo el ciclo de gestión de proyectos trabajando de la mano con sus áreas de Ingeniería y equipos técnicos.

Negociarás contratos y cerrarás acuerdos buscando siempre maximizar la productividad y el beneficio mutuo.

Realizarás visitas regulares a clientes fortaleciendo la presencia en terreno y asegurando una gestión comercial cercana y efectiva.

Ejecución y Seguimiento

Organizarás tus visitas de acuerdo con las prioridades definidas por gerencia siguiendo un estándar de trabajo estructurado que asegure el cumplimiento de tus objetivos comerciales (Pipeline Sufficiency).

Gestionarás procesos de disputa junto con las áreas de soporte y darás seguimiento a quejas abiertas participando en reuniones de resolución de problemas para mejorar los indicadores de satisfacción del cliente (CSI).

Estrategia y Herramientas

Utilizarás Salesforce (SFA) como herramienta diaria para documentar visitas ofertas pedidos y todo el flujo comercial participando activamente en los MDI de tu equipo.

Supervisarás el avance de tus resultados semanalmente y ejecutarás planes y estrategias a 3 6 y 12 meses en tu cartera de cuentas.

Crecimiento y Visibilidad

Promocionarás nuevas ofertas de equipos servicios y soluciones del portafolio completo de la compañía.

Participarás en ferias eventos del sector y actividades relacionadas con IRSMX identificando oportunidades comerciales y contribuyendo a la estrategia del área.

Requisitos obligatorios:

Formación:Título universitario en Administración de Empresas Ventas Ingeniería o carreras afines.
Experienciade 5 añosen ventas técnicasconsultivas de maquinaria industrial y el servicio post-venta de los equipos preferentemente en el marco de proyectos de ingeniería y construcción
Es deseable el conocimiento de compresores de aire yconceptos de mecánica de fluidos motores eléctricos eficiencia energética y otros aspectos técnicos relacionados a maquinaria industrial
Perfil comercial sólido con experiencia demostrada en prospección de nuevos clientes y ampliación del alcance de servicio en terreno.
Constancia y disciplina para gestionar el ciclo completo de ventas de proyectos.
Disponibilidad para viajar entre un 40% y 50%del tiempo en territorio nacional.
Nivel de inglés intermedio tanto oral como escrito.

Requisitos deseables:

Herramientas: Manejo de software CRM preferentemente salesforce

Ingersoll Rand Inc. (NYSE:IR) driven by an entrepreneurial spirit and ownership mindset is dedicated to helping make life better for our employees customers and communities. Customers lean on us for our technology-driven excellence in mission-critical flow creation and industrial solutions across 40 respected brands where our products and services excel in the most complex and harsh conditions. Our employees develop customers for life through their daily commitment to expertise productivity and efficiency. For more information visit .

Required Experience:

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