Gerente de Novos Negócios Expansão Brasil
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Monthly Salary:
Posted on:
4 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
MISSÃO
Liderar a entrada e consolidação de uma marca Materno-Infantil no mercado brasileiro estruturando a operação comercial do zero garantindo o desenvolvimento de canais adequação regulatória e construção de uma base sólida de clientes com foco em crescimento sustentável e posicionamento competitivo no segmento.
Principais responsabilidades
1. Estruturação do Go-to-Market no Brasil
- Definir e executar a estratégia de entrada no mercado brasileiro (B2B B2C e digital)
- Mapear oportunidades por canal (varejo especializado marketplaces distribuidores e-commerce)
- Adaptar o portfólio às demandas locais (ex: alimentação infantil puericultura leve mobilidade)
2. Desenvolvimento de novos negócios
- Prospecção ativa e fechamento de parcerias comerciais estratégicas
- Construção de pipeline e geração de demanda em um cenário de marca ainda não consolidada
- Negociação com grandes contas e distribuidores nacionais
3. Estruturação operacional e regulatória
- Apoiar o processo de entrada legal no Brasil (importação certificações ANVISA quando aplicável)
- Interface com áreas jurídicas logística e supply internacional
- Garantir compliance com exigências do mercado brasileiro
4. Construção e gestão de canais
- Desenvolvimento de canais digitais
- Estruturação de parcerias com varejo físico especializado
- Planejamento de expansão futura
5. Inteligência de mercado e posicionamento
- Análise contínua de concorrência (grandes players e marcas premium/importadas)
- Definição de pricing posicionamento e proposta de valor
- Identificação de tendências no segmento materno-infantil
QUALIFICAÇÕES
Experiência
- Vivência consolidada em posições comerciais com forte viés de abertura de mercado ou expansão
- Vivência concreta em ambientes pouco estruturados (ex: startups operações internacionais entrando no Brasil)
- Experiência com produtos importados e cadeia de supply internacional
- Atuação prévia no segmento materno-infantil / puericultura
Diferenciais relevantes
- Experiência com marketplaces e canais digitais
- Conhecimento prático de processos regulatórios (ANVISA INMETRO certificações)
O que esperamos de você:
- Autonomia e capacidade de estruturar processos;
- Ótima habilidade de negociação e comunicação;
- Visão analítica e orientação para resultados;
- Facilidade de relacionamento com stakeholders diversos;
- Capacidade de atuação em ambientes dinâmicos e em construção.
Conheça o nosso processo
O processo seletivo se inicia na candidatura. O tempo do processo é flexível mas não se preocupe nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.
Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks independente da etapa da candidatura. Além disso todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp e os feedbacks acontecem em tempo real.
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