Ejecutivo Banca Pyme LMM

Responsabilidades:

1. Prospección y Estrategia

• Desarrollo de cartera: generar nuevos clientes mediante prospección directa y estrategias de crecimiento en cuentas Pyme y LMM ya asignadas.
• Planificación de Territorio: diseñar y revisar planes trimestrales para asegurar una cobertura total del mercado geográfico asignado.
• Inteligencia de mercado: investigar a fondo a los prospectos antes del contacto inicial para identificar necesidades específicas de activos estratégicos.

2. Gestión de la Oportunidad

• Consultoría financiera: realizar reuniones con tomadores de decisión para estructurar cotizaciones que generen valor real al cliente.
• Pre-screening de riesgo: realizar un análisis preliminar de la salud financiera del prospecto antes de pasar el caso a las áreas de Underwriting y Compliance.
• Elaboración de propuestas: definir términos condiciones y tasas competitivas alineadas a las políticas de la financiera.

3. Cierre y Operación

• Coordinación interdepartamental: gestionar la comunicación con las áreas de Seguros Legal y Mesa de Control.
• Formalización: asegurar la firma de contratos y la entrega de documentación técnica necesaria para el fondeo/activación del financiamiento.

Requisitos:

• Experiencia en ventas de financiamiento b2b arrendamiento banca comercial leasing o crédito empresarial.
• Fuertes habilidades de prospección negociación y cierre de negocios.
• Orientación a resultados y cumplimiento de cuotas de colocación.
• Manejo de herramientas CRM y mantenimiento del pipeline de ventas.

Oferta:

• Sueldo base esquema de comisiones
• Prestaciones superiores a la ley vehículo utilitario