Executivo(a) Comercial Grandes Contas (SP)
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
2 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:
Gerar negócios no pipeline atual da estrutura por meio das negociações já existentes e novas prospecções em contas enterprise com alto potencial de receita;
Representar a empresa em reuniões e eventos estratégicos ampliando presença no segmento e acelerando a abertura de novas portas;
Atuar de forma consultiva garantindo projetos adequados para cada cliente no ciclo de venda;
Acelerar o ciclo de vendas identificando gargalos removendo barreiras e otimizando cada etapa do funil;
Gerenciar pipeline e forecast com precisão garantindo previsibilidade financeira e uso eficiente de métricas de performance do ciclo de vendas;Criar estratégias comerciais personalizadas conectadas aos objetivos do cliente e orientadas à geração de valor mensurável;
Atuar junto às áreas internas para garantir entregas eficientes mitigando riscos e assegurando a satisfação e retenção das contas Enterprise;
Monitorar mercado concorrência e tendências ajustando estratégias para manter competitividade e maximizar oportunidades.
REQUISITOS:
Disponibilidade para atuação em São Paulo SP e eventuais viagens para clientes.
Formação superior completa ou em andamento em Administração Economia Engenharia Gestão Comercial Marketing ou áreas correlatas;
Experiência mínima de 3 anos em gestão de grandes contas B2B Enterprise ou vendas complexas;
Habilidade comprovada em negociação e gestão de relacionamentos com tomadores de decisão de alto nível;
Capacidade analítica para trabalhar com métricas de negócio e gerar insights acionáveis;
Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot Salesforce ou similares) e Google Workspace;
Comunicação clara e influência com apresentação executiva e experiência em conduzir workshops e reuniões estratégicas;
Organização proatividade e autonomia para gerir múltiplas contas simultaneamente;
Resiliência e foco em resultados com orientação para metas e indicadores.
O QUE VOCÊ ENCONTRA NA RAIÔ:
Trabalhamos duro para criar um ambiente colaborativo e respeitoso.
Para cuidar de você preparamos:
Cartão Raiô: R$1.20000/mês - Benefício Flexível;
Convênio Médico e Odontológico: Unimed Unipart ou Unimax;
TotalPass e Wellhub: para cuidar do corpo e da mente;
Plataforma Starbem: suporte à saúde mental e bem-estar;
Clubes de descontos: NewValue e Vai de Visa (via cartão Raiô);
Educação: 20% de desconto em cursos de Especialização e MBA na PUCRS;
Plataforma Alura: acesso ao maior ecossistema de ensino em tech do Brasil;
Descanso: 20 dias de recesso remunerado.
E aí pronto(a) para construir o futuro com a gente
