Key Account Manager Ciberseguridad

Guayaquil - Ecuador

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 13 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Misión del cargo:

Desarrollar y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos identificando oportunidades dentro de su arquitectura tecnológica para posicionar soluciones avanzadas de ciberseguridad. El rol busca asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales la retención de clientes y la generación de ingresos recurrentes con foco en la expansión del negocio en la ciudad de Guayaquil.

Nivel de instrucción:

Ingeniería en Sistemas Telecomunicaciones Electrónica Redes Informática Administración o carreras afines.

Experiencia:

Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B en tecnología o ciberseguridad

Experiencia comprobada en apertura de mercado y desarrollo de cuentas

Poseer cartera de clientes

Lugar de trabajo: Guayaquil

Competencias:

- Visión de negocio y pensamiento estratégico

- Gestión de relaciones de alto nivel

- Venta consultiva

- Capacidad de apertura de mercado

- Planificación comercial y analítica

- Influencia y negociación

Conocimientos técnicos requeridos.

- Soluciones de ciberseguridad (EDR SOC vulnerabilidades threat intelligence)

- Procesos de compras públicas (SERCOP)

- Generación de demanda y desarrollo de pipeline

- Manejo de CRM (HubSpot Odoo u otros)

Funciones a desempeñar:

- Desarrollar y ejecutar planes comerciales por cuenta estratégica asignada

- Generar pipeline mediante prospección dirigida en mercado corporativo de República Dominicana

- Mantener forecast actualizado y cumplimiento de metas comerciales

- Detectar oportunidades de upsell y cross-sell en base a riesgos identificados

- Ejecutar revisiones ejecutivas periódicas con clientes clave (QBR)

- Coordinar preventa e ingeniería para diseño de propuestas técnicas

- Gestionar negociación contractual y cierre de negocios complejos

- Liderar reuniones consultivas con decisores técnicos y financieros

Misión del cargo: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos identificando oportunidades dentro de su arquitectura tecnológica para posicionar soluciones avanzadas de ciberseguridad. El rol busca asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales la reten...