Diretor (a) Comercial

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia e a operação de vendas garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do negócio. Essa posição será responsável por traduzir direcionamentos estratégicos em execução eficiente nas lojas com forte proximidade à operação. Atuará na gestão de performance desenvolvimento de times e evolução dos canais de venda. Procuramos um perfil com visão de negócio foco em resultados e experiência em varejo premium ou de luxo.

Estratégia Comercial e Resultados

• Traduzir a estratégia da companhia em planos comerciais claros executáveis e mensuráveis;
• Garantir o atingimento das metas de receita margem e crescimento sustentável do negócio;
• Identificar oportunidades de aumento de produtividade e rentabilidade nos diferentes canais de venda.

Execução Comercial

• Atuar com proximidade à operação acompanhando o desempenho das lojas e direcionando ações de melhoria contínua;
• Implementar iniciativas que impulsionem vendas conversão ticket médio e experiência do cliente;
• Estruturar e conduzir rituais de gestão comercial com acompanhamento regular de performance.

Gestão de Performance e Indicadores

• Monitorar indicadores-chave do varejo incluindo vendas por loja conversão ticket médio produtividade por vendedor vendas por m² e rentabilidade por canal;
• Acompanhar o P&L das lojas assegurando disciplina financeira controle de despesas e evolução da rentabilidade;
• Desenvolver e implementar planos de ação para melhoria contínua da performance das unidades.

Gestão de Canais e Parcerias Comerciais

• Liderar a gestão de parceiros de atacado garantindo alinhamento comercial crescimento sustentável e aderência ao posicionamento da marca;
• Atuar de forma integrada com o time Digital assegurando consistência na jornada omnichannel e sinergia entre os canais físico e online.

Liderança e Desenvolvimento de Times

• Liderar desenvolver e engajar equipes comerciais garantindo clareza de metas e acompanhamento de desempenho;
• Promover uma cultura de alta performance responsabilidade por resultados e excelência na execução;
• Manter presença ativa na operação apoiando e direcionando líderes de loja.

Experiência do Cliente

• Assegurar que a operação comercial reflita o posicionamento premium e aspiracional da marca;
• Contribuir para a evolução contínua da experiência de compra e do relacionamento com clientes.

Alinhamento Estratégico

• Atuar de forma integrada com marketing produto operações e supply chain garantindo alinhamento entre estratégia e execução;
• Contribuir com análises insights e visão de mercado para suportar decisões estratégicas da companhia.

Buscamos um(a) profissional que combine:

• Visão estratégica de negócio com capacidade de traduzir direcionamentos em resultados concretos;
• Forte capacidade de execução com foco em implementação e entrega;
• Proximidade com a operação acompanhando o negócio de forma ativa e consistente;
• Orientação clara para resultados e rentabilidade;
• Capacidade de direcionar times e garantir a conexão entre estratégia e execução no ponto de venda.

Requisitos

Experiência

• Experiência consolidada em liderança comercial no varejo;
• Vivência em marcas de luxo ou premium com foco no público de alta renda;
• Histórico comprovado na gestão de redes de lojas e crescimento sustentável de vendas;
• Experiência na gestão de P&L de unidades de negócio com foco em rentabilidade e eficiência operacional.

Competências

• Forte orientação para resultados com visão de dono do negócio;
• Perfil executor pragmático e com alta capacidade de priorização;
• Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance;
• Tomada de decisão orientada por dados e indicadores;
• Habilidade de influência e articulação com diferentes áreas e stakeholders.