Representante Comercial – Perfumaria Casa

Sobre o time de Perfumaria

O time de Perfumaria da Tania Bulhões é responsável pelo desenvolvimento gestão e expansão das categorias de Perfumaria Casa e Perfumaria Pessoal dois pilares estratégicos do crescimento da marca.

Combinando sensibilidade criativa rigor técnico e visão de negócio o time atua de forma integrada com as áreas de marketing comercial digital e desenvolvimento de produtos para construir experiências olfativas marcantes e ampliar a presença da marca em novos mercados e canais.

Nos últimos anos a perfumaria tornou-se uma das frentes mais relevantes da companhia com forte crescimento e expansão de portfólio. O time tem como missão consolidar Tania Bulhões como uma das principais marcas de perfumaria de nicho no Brasil ampliando distribuição fortalecendo a identidade da marca e criando experiências sensoriais únicas para os clientes.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Representante Comercial para Perfumaria Casa com forte perfil empreendedor e comercial que será responsável por desenvolver um novo canal estratégico de vendas para a marca.

A posição terá como foco inicial a expansão da presença de Tania Bulhões em lojas premium de decoração e design de interiores por meio da implementação de espaços dedicados à marca dentro desses parceiros.

Procuramos um profissional com iniciativa visão estratégica e grande capacidade de realização capaz de identificar oportunidades construir relacionamentos comerciais sólidos e estruturar parcerias que ampliem a presença da marca em ambientes alinhados ao universo da casa e do lifestyle sofisticado.

A posição reportará diretamente ao Diretor de Perfumaria garantindo proximidade estratégica e agilidade na tomada de decisões para o desenvolvimento deste canal.

• Prospectar e desenvolver novos parceiros comerciais para a categoria de Perfumaria Casa com foco inicial em lojas premium de decoração design e lifestyle;
• Mapear e priorizar oportunidades de expansão em redes e lojas relevantes do segmento de decoração e design de interiores em diferentes regiões do país;
• Estabelecer desenvolver e manter relacionamento comercial com gestores compradores e decisores das lojas parceiras;
• Negociar condições comerciais e estruturar parcerias alinhadas ao posicionamento premium da marca;
• Implementar e acompanhar espaços dedicados à marca dentro das lojas parceiras garantindo correta exposição dos produtos e aderência aos padrões de visual merchandising;
• Acompanhar o desempenho de vendas dos parceiros monitorando sell-in sell-out reposição e níveis de estoque;
• Identificar oportunidades de crescimento do canal e propor iniciativas comerciais que ampliem a presença e as vendas da marca;
• Apoiar o treinamento das equipes das lojas parceiras sobre os produtos benefícios e narrativa da marca;
• Reportar resultados oportunidades e evolução do canal diretamente ao Diretor de Perfumaria;
• Demonstrar experiência prévia em vendas B2B ou desenvolvimento de novos canais comerciais preferencialmente em segmentos como decoração design arquitetura cosméticos perfumaria ou mercado premium;
• Demonstrar forte perfil comercial capacidade de negociação e habilidade para construir relacionamentos duradouros com parceiros de negócio;
• Demonstrar proatividade autonomia e espírito empreendedor para estruturar e desenvolver um canal comercial em expansão.

• Experiência prévia em vendas B2B ou desenvolvimento de novos canais comerciais;
• Vivência em segmentos como decoração design de interiores arquitetura cosméticos perfumaria lifestyle ou mercado premium será considerada um diferencial;
• Habilidade comprovada em prospecção de novos clientes e negociação comercial;
• Capacidade de construir e desenvolver relacionamentos comerciais duradouros com parceiros de negócio;
• Perfil empreendedor com alto nível de iniciativa autonomia e capacidade de execução;
• Forte orientação para resultados e atingimento de metas comerciais;
• Excelente capacidade de comunicação apresentação e persuasão;
• Organização e disciplina para gestão de pipeline comercial e acompanhamento de oportunidades de negócio;
• Conhecimento intermediário em Excel ou ferramentas de gestão comercial/CRM para acompanhamento de vendas e clientes;
• Interesse e afinidade com os universos de casa decoração design lifestyle e marcas premium;
• Disponibilidade para viagens e visitas comerciais;
• Ensino superior completo em Administração Marketing Comunicação Arquitetura Design ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

• Reporte direto ao Diretor de Perfumaria com proximidade estratégica e agilidade na tomada de decisões;
• Remuneração composta por salário fixo variável atrelada à abertura de novos parceiros comerciais e ao faturamento gerado pelo canal;
• Viagens hospedagens e refeições pagas pela empresa durante agendas comerciais;
• Ambiente de trabalho dinâmico e em forte crescimento com oportunidade de participar da expansão de um novo canal estratégico para a empresa;
• Alto nível de autonomia e protagonismo para desenvolver o canal e construir resultados dentro da organização.