Ingénieur d'affaires

Rattaché à la direction lingénieur daffaires contribue au développement commercial et au suivi de projet en interne.

Missions principales

• DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sectorielle : identification des opportunités veille marché segmentation clients et construction dun plan dactions commerciales aligné avec les objectifs de la société.

• Piloter les réponses aux appels doffres et les propositions commerciales : coordination des contributions techniques financières et contractuelles rédaction des mémoires chiffrage et structuration des offres (BOQ hypothèses planning risques).

• Assurer la gestion complète des affaires : négociation commerciale suivi contractuel mise en place des indicateurs de performance (KPI) suivi budgétaire et garantie de la rentabilité des projets.

• Participer au recrutement des candidats qui satisferont le client

• Accompagner les clients tout au long du cycle commercial : réunions de cadrage présentations commerciales levées dambiguïtés techniques et contractuelles préparation des revues de contrats et des comités de pilotage.

• Contribuer à lamélioration continue des outils et méthodes commerciales : modèles doffre templates commerciaux bases de données clients et retours dexpérience.

• Participer au développement de lexpertise sectorielle en capitalisant sur les retours projets en réalisant des études de marché et en contribuant à la structuration des offres de services ferroviaires (exploitation maintenance modernisation signalisation).

SUIVI DE PROJET

• Piloter la mission et coordonner les experts techniques ;

• Analyser les études dinfrastructure ferroviaire et leurs impacts opérationnels ;

• Challenger les hypothèses techniques et financières ;

• Produire des livrables décisionnels

Profil recherché

• Expérience : 5 ans dexpérience minimum en développement commercial management daffaires ou gestion de projets dans le secteur ferroviaire transport ou infrastructures.

• Formation : Bac5 (ingénieur commerce ou équivalent) avec une spécialisation ou expérience significative dans le ferroviaire ou les transports.

• Compétences techniques et métier : bonne compréhension des enjeux ferroviaires et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques et opérationnels.

• Compétences commerciales : expérience avérée en réponse aux appels doffres publics et privés négociation contractuelle élaboration de propositions complexes et pilotage de processus commerciaux.

• Qualités : sens du relationnel esprit danalyse et de synthèse rigueur autonomie sens de lorganisation et capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires sous contraintes de délais.

• Mobilité : déplacements chez les clients et sur sites projets

Conditions demploi

• Type de contrat : CDI

• Localisation : Issy-les-Moulineaux

• Rémunération : selon profil et expérience package compétitif (salaire fixe primes avantages).

• Processus de recrutement : examen du dossier entretien RH et entretien technique/commercial avec la direction.