Ingénieur dAffaires Senior Key Account Manager (FH)

Parce que linclusivité commence par les mots cette annonce adopte un genre unique à des fins de lisibilité tout en sadressant à lensemble des talents.

Pilotage de la stratégie commerciale locale et de deux comptes nationaux clés (secteur Banque / Assurance)

• Structurer et animer le plan de compte : cartographie des acteurs gouvernance plan daction priorités 612 mois. 
• Développer lintimité client (multi-interlocuteurs) et sécuriser la fidélisation. 
• Construire et piloter la stratégie commerciale du périmètre Brestois en coordination avec la Direction Commerciale. 

Run & rentabilité des dispositifs AT 

• Suivi complet des prestations AT : staffing performance satisfaction renouvellements pilotage des marges. 
• Coordination étroite avec le Directeur dAgence / leaders opérationnels pour anticiper les besoins et gérer les irritants. 

Développement & transformation des opportunités

• Développer le pipe à 612 mois et transformer les signaux faibles en opportunités qualifiées. 
• Porter une posture de vente consultative : découverte diagnostic reformulation co-construction. 
• Identifier des opportunités de montée en valeur autour des offres ASI (Expérience Client / Expérience Collaborateur / Data & IA). 
• Elaborer les référencement.

Animation & pilotage interne

• Produire des comptes-rendus clairs et actionnables orchestrer le suivi (relances next steps jalons). 
• Coordonner commerce/opérations/recrutement sur les comptes (priorisation anticipation des besoins sécurisation des moyens). 
• Manager un Ingénieur dAffaires Junior le faire monter en compétences le mettre en réussite lui apprendre toutes les ficelles du métier.
   

Qualifications :

Formation & expérience 

• Bac5 (commerce ingénieur université ou équivalent). 
• 5 à 8 ans minimum en développement commercial ESN / cabinet / intégrateur idéalement Banque/Assurance. 
• Maîtrise du modèle économique ESN (régie/AT forfait/projet TMA dispositifs). 
• Maitrise des processus de vente IT et Conseil.  

Compétences clés 

• Fiabiliser le pilotage : tenir un forecast crédible pipeline hygiénique next steps datées zéro flou sur les décisions attendues. 
• Multi-threading réel : au moins 3 niveaux dinterlocuteurs actifs (achats / sponsors / opérationnels) avec plan dinfluence et couverture des risques relationnels. 
• Sécuriser la machine AT : staffing anticipé renouvellements sous contrôle pilotage TJM/conditions continuité et rotation maîtrisées. 
• Défendre le périmètre : détection précoce des signaux dattrition/concurrence et plan de remédiation opérationnel (qualité escalade recadrage). 
• Créer de la valeur au-delà du placement : capacité à partir des enjeux client cadrer vendre une trajectoire (expertise forfait offres Conseil) avec business case. 
• Tenir les négo et orchestrer linterne : négociation achats structurée (concessions contreparties) coordination commercedeliveryrecrutement arbitrages et escalades au bon moment 
• Faire grandir et sécuriser la relève : accompagner Arthur dans lexécution commerciale (méthode rythme priorisation) instaurer rituels de pilotage courts feedbacks actionnables et coaching terrain pour le rendre autonome rapidement et garantir sa performance durable.

Soft skills 

• Leadership influence esprit collectif résilience. 
• Écoute active curiosité fiabilité assertivité (savoir cadrer et obtenir des décisions). 

Informations supplémentaires :

 Pourquoi rejoindre ASI Brest  

• Agence à taille humaine (50 collaborateurs) actrice de la transformation digitale. 
• Entreprise à mission engagée pour un numérique responsable et inclusif. 
• Offres différenciantes: UX Data & IA Digital Workplace Conseil en transformation. 
• Dynamique collective: proximité partage accompagnement formation via ASIAcademy. 
• Environnement flexible : télétravail mobilité douce culture Impact et RSE. 

Informations complémentaires

• Visualisez notre process de recrutement sur la page dédiée auParcours Candidat.
• Consultez notre page Welcome to the Jungle pour comprendre lengagement et la vision dASI présentés par Cédric & Christophe nos 2 Co-Présidents.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time