Coordenação de Vendas (Inside Sales)

São Paulo - Brazil

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 30+ days ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

Description

Ser a melhor solução para empresas que queiram atingir a alta performance através das pessoas só é possível com um time eficiente que desafia o convencional e usa seus potenciais em inovação e crescimento de negócios.

A missão como Pessoa Coordenadora de Vendas será liderar o time de Inside Sales com foco em previsibilidade de receita eficiência operacional e aumento de conversão em todas as etapas do funil garantindo crescimento sustentável e qualidade nas vendas. Mais do que a gestão de pipeline essa coordenação envolve gestão de performance orientada por dados com disciplina na execução e acompanhamento consistente dos resultados.

Veja abaixo mais detalhes desta posição e se tem a ver com você!

Responsibilities

Garantir atingimento das metas de MRR novos contratos e add-ons;
Monitorar indicadores-chave: taxa de conversão por etapa ticket médio ciclo de vendas CAC e produtividade por vendedor;
Estruturar rituais de cadência comercial (forecast 1:1 revisão de pipeline pós-mortem de perdas);
Liderar e desenvolver o time comercial com foco em alta performance elevando a densidade de talentos estruturando planos de crescimento e atuando com agilidade diante de desvios de desempenho;
Garantir a disciplina do processo comercial assegurando alinhamento entre áreas qualidade de leads e melhoria contínua do funil com base em dados confiáveis;
Capacitar time em técnicas de venda demonstração de produto combate à objeção construção de valor e conhecimento de mercado. Estabelecer ritos de acompanhamento de reuniões gravações de apresentações e feedbacks.

Indicadores de Sucesso da Função

Atingimento de meta mensal e trimestral;
% de reps que atingem metas;
Velocidade e índice de sucesso de contratação e rampeamento de novos vendedores;
Evolução da taxa de conversão por etapa;
Previsibilidade de forecast.

Prerequisites

Experiência prévia liderando time de Inside Sales em SaaS B2B;
Vivência com metas agressivas e crescimento acelerado;
Experiência com gestão por indicadores e forecast;
Histórico comprovado de construção ou melhoria de processo comercial.

Diferenciais:

Experiência em HRTech ou software para PMEs.

Experiences

Confira nossos benefícios:

Presencial (com VT - escritório próximo da Av. Paulista-SP)

R$1.200/mês no Cartão Ifood Benefícios em Vale-Refeição e Vale-Alimentação

Auxílio-Onboarding - R$500 em saldo home office do Ifood Benefícios

Plano de saúde Seguros Unimed compacto (sem coparticipação e sem descontos para o titular)

Plano odontológico bronze

Seguro de vida

Pipo Saúde - parceira de benefícios de saúde

Wellhub (antigo Gympass)

Kaledo - nosso clube de vantagens

Zenklub - plataforma de saúde mental e bem-estar emocional

Creditas - empréstimo consignado e adiantamento salarial

Unit - Consultoria Financeira

Auxílio-creche

Day Off de Aniversário

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