Special Crops

Бизнес-функции

• Обеспечение достижения утверждённых годовых финансовых показателей по направлению цифровых решений (выручка маржинальность вклад в продажи бизнес-юнита RU&KAZBEC).
• Обеспечение интеграции цифровых решений в коммерческую модель бизнес-юнита (GTM продажи сопровождение агрономическая поддержка).
• Управление бэклогом и координация взаимодействия с глобальной командой разработки Cropwise Special Crops с ответственностью за соответствие приоритетам бизнес-юнита (Agile).
• Обеспечение масштабируемости внедрения цифровых решений в бизнес-юните RU&KAZBEC.
• Прямые продажи системы Cropwise Special Crops.

Технические консультации и поддержка

• Контроль стабильности качества и эффективности работы платформы Cropwise и цифровых решений в зоне ответственности (RU&KAZBEC).
• Организация системы технической поддержки пользователей обеспечивающей своевременное сопровождение на всех этапах технологического процесса выращивания специальных культур.
• Адаптация и внедрение цифровых решений с учётом локальной специфики RU&KAZBEC включая координацию пилотов и масштабирование успешных практик.
• Анализ пользовательской активности и поведенческих метрик в системе Cropwise с подготовкой управленческой отчётности и рекомендаций по повышению вовлечённости и эффективности использования.
• Сопровождение демонстрационных площадок и семплингов включая формирование доказательной базы и участие в отработке претензий на основании цифровых данных.
• Интеграция цифровых инструментов в полевые и коммерческие активности направленная на усиление ценностного предложения для клиентов.
• Координация взаимодействия с региональными командами маркетинга технической поддержки и продаж для обеспечения единых стандартов внедрения и сопровождения цифровых решений.

• Маркетинг

• Глубокий анализ рыночного потенциала и формирование стратегии продвижения новых цифровых решений в тесной увязке с долгосрочным планом расширения портфеля СЗР.
• Координация разработки и контроль реализации комплекса маркетинговых мероприятий по выводу и масштабированию цифровых сервисов обеспечивая синергию между территориальными командами и функцией технического маркетинга.
• Проведение системного анализа конкурентной среды в части технологических решений выявление рыночных трендов и активное участие в формировании стратегии реагирования и усиления рыночных позиций.
• Представление компании и продвижение цифровых решений на ключевых отраслевых мероприятиях формирование экспертного имиджа бренда.
• Инициация и проведение полевых дней семинаров и обучающих программ направленных на демонстрацию эффективности цифровых решений и ускорение их принятия сельхозпроизводителями.

•  

Qualifications :

• Ключевой опыт:

• Высшее образование (предпочтительно агрономическое).
• Опыт работы в сельскохозяйственном бизнесе от 3-х лет.
• Понимание специфики работы агропредприятий (многолетние и овощи).
• Опыт внедрения цифровой платформы FMS Cropwise в производство;
• Опыт управления портфелем цифровых сервисов (прототипирование MVP масштабирование).
• Опыт работы в продажах (понимание коммерческой составляющей B2B)
• Действующее водительское удостоверение категории В.
• Уверенный пользователь Microsoft Office.

•  

  Профессиональные компетенции

   

  Агрономическая и отраслевая экспертиза:

• Глубокое понимание бизнес-процессов агропредприятий (многолетние культуры и овощи) включая производственные циклы операционные риски и точки повышения эффективности.
• Применение агрономической экспертизы для адаптации цифровых решений под реальные задачи хозяйств и повышения их практической ценности.

• Внедрение и развитие цифровых платформ (Cropwise / FMS):

• Управление полным циклом внедрения цифровой платформы Cropwise от первичной интеграции и настройки до масштабирования и устойчивого использования в производстве.
• Обеспечение роста пользовательской базы вовлеченности и регулярности использования цифровых сервисов через системный контроль активности и работу с обратной связью.
• Формирование требований к развитию платформы на основе пользовательского опыта и бизнес-потребностей клиентов.

• Управление портфелем цифровых сервисов:

• Управление жизненным циклом цифровых продуктов: прототипирование запуск MVP пилотирование и масштабирование решений.
• Определение приоритетов развития сервисов на основе бизнес-ценности достижимости и коммерческого потенциала.
• Анализ эффективности сервисов и формирование предложений по их развитию и продаже/коммерциализации.

• Коммерческая интеграция и поддержка продаж:

• Интеграция цифровых решений в коммерческую стратегию компании и процессы продаж.
• Определение и развитие целевых клиентов (хозяйств) формирование дорожной карты внедрений.
• Участие в переговорах с клиентами поддержка команды продаж в продвижении цифровых сервисов и демонстрации их ценности.
• Обеспечение внедрения цифровых сервисов в операционную деятельность клиентов с целью повышения их эффективности и формирования долгосрочной лояльности.

• Обучение развитие и управление вовлеченностью команд:

• Организация и проведение обучающих программ по цифровым сервисам для внутренних и внешних команд (продажи маркетинг внешние партнеры).
• Обучение новых сотрудников и обеспечение их эффективного старта в работе с цифровыми платформами.
• Мониторинг уровня вовлеченности клиентов внутренних/внешних и формирование рекомендаций по повышению эффективности использования цифровых решений.

• Управление внедрением и клиентским опытом:

• Координация внедрения цифровых сервисов через кросс-функциональное взаимодействие с командой продаж CP маркетинга и технической поддержки.
• Организация регулярного взаимодействия с клиентами и внутренними командами для сбора обратной связи и улучшения сервисов.
• Обеспечение устойчивого внедрения решений в бизнес-процессы клиентов.

• Операционная эффективность и аналитика:

• Использование аналитических инструментов и отчетности (Microsoft Office CRM Cropwise) для контроля внедрения и оценки эффективности сервисов.
• Подготовка аналитических материалов отчетов и рекомендаций для принятия управленческих решений.

• Мобильность и управление территорией:

• Эффективное управление территорией ответственности включая проведение очных встреч с клиентами и сопровождение внедрения сервисов на местах.
• Готовность к регулярным командировкам и работе непосредственно с производственными предприятиями.

•  

  Управление клиентами и командой продаж

   

• Определение целевого сегмента клиентов. Аналитическая точность и навыки приоритезации в целях определения самых ценных клиентов для бизнеса и формирования фокуса направления.
• Планирование работы с клиентами агентами влияния и командой продаж. Скрупулезная дисциплина планирования с целью увеличения бизнеса с целевыми клиентами в соответствии с планом.
• Построение взаимоотношений с клиентами агентами влияния и командой продаж с целью расширения сети контактов и завоевания уважения и доверия клиентов агентов влияния и команды продаж.
• Оценка потребностей клиентов и команды продаж. Определение выраженных и невыраженных потребностей и приоритетов.
• Персонализация предложений и предлагаемой ценности. Способность выбирать/конфигурировать предложения которые наилучшим образом соответствуют конкретным определенным потребностям и приоритетам конкретного клиента.
• Оказание общей поддержки пользователям цифровой платформы. Чуткое реагирование дисциплина и усердие в технической поддержке для достижения максимальной удовлетворенности пользователей и предотвращения/минимизации проблем
• Завоевание лояльности со стороны пользователей цифровых решений и умение управлять возражениями.
• Умение достигать взаимовыгодных договоренностей.

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time