Responsable Développement Stratégique Grands Comptes Laboratoires HF

QUI SOMMES NOUS

Chez Niryo nous développons une robotique pensée pour lusage réel. Robotics Designed for What Matters : notre ambition est de proposer le juste niveau de technologie pour répondre à des besoins concrets quil sagisse dautomatiser des processus industriels ou de former aux métiers de la robotique et de lindustrie de demain.

Basée dans les Hauts-de-France lentreprise conçoit et fabrique en France une plateforme robotique modulaire intégrant hardware software et intelligence embarquée. Au-delà du robot nous développons un écosystème complet permettant de créer des solutions prêtes à lusage simples à déployer et économiquement accessibles.

Nos solutions sont déployées auprès dacteurs industriels détablissements denseignement et de formation ainsi que dans de nouveaux environnements applicatifs en forte évolution.

Avec plus de 4 000 robots déployés dans 70 pays Niryo dispose aujourdhui dune présence internationale solide et entre dans une nouvelle phase de croissance marquée par laccélération de linnovation et louverture de nouveaux marchés.

Notre ambition est claire : rendre lautomatisation accessible aux laboratoires en industrialisant des cas dusage concrets (tri préparation manutention automatisation de flux) et en construisant une approche scalable à léchelle européenne.

LE POSTE ET LE CONTEXTE

Il sagit dune création de poste stratégique.

Vous prenez la responsabilité de construire et structurer notre approche Grands Comptes sur le segment des laboratoires danalyses médicales en commençant par la France avec une perspective européenne à 12 mois.

Votre rôle ne consiste pas à gérer un pipe existant.
Même si nous avons déjà posé les premières briques (phase de discovery premiers cas dusage identifiés premiers échanges avec des grands comptes) la structuration reste à construire.

Lenjeu du poste est dapprofondir ces premiers signaux de challenger et consolider nos hypothèses puis de les transformer en une offre robuste et en premiers déploiements industriels structurants.

Vous travaillez en direct avec le CEO pour :

• Comprendre finement le marché par le terrain

• Structurer une offre pertinente et différenciante

• Signer les premiers déploiements structurants

• Poser les bases dun développement européen scalable
  

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VOS OBJECTIFS

À 6 mois :

• Avoir acquis une compréhension fine du marché français des laboratoires (acteurs organisations contraintes dynamiques dachat)

• Identifier et prioriser des use cases robotiques à fort potentiel

• Structurer une proposition doffre claire (use case approche projet modèle économique)

• Engager et sécuriser les premiers comptes stratégiques en France
  

À 12 mois :

• Transformer les premiers déploiements en références structurantes

• Formaliser une méthode de vente duplicable

• Préparer lextension européenne (Allemagne Benelux Europe du Sud)

• Poser les bases dun développement Grands Comptes à léchelle Europe
  

Des déplacements fréquents en France et en Europe seront à prévoir.

VOS MISSIONS

1. Sales to Learn: Discovery marché

• Aller sur le terrain : visites de laboratoires échanges métiers compréhension des flux opérationnels

• Identifier les pain points réels : temps pénibilité erreurs coûts staffing contraintes réglementaires

• Cartographier les parties prenantes (opérations innovation achats qualité IT)

• Transformer les apprentissages terrain en recommandations concrètes pour la stratégie produit et business
  

2. Développement Grands Comptes

• Identifier ouvrir et structurer des comptes stratégiques

• Construire des relations multi-interlocuteurs sur des cycles de vente longs

• Piloter le cycle de vente de bout en bout : qualification cadrage du besoin proposition négociation closing

• Transformer des POC en déploiements industriels
  

3. Co-construction de loffre

• Participer à la définition des use cases standards pour les laboratoires

• Contribuer à la structuration des offres (contenu pricing modèle économique)

• Tester et affiner les approches (vente projet déploiement progressif modèle hybride)
  

4. Vision européenne

• Analyser les dynamiques par pays

• Identifier les comptes à potentiel européen

• Construire une méthode duplicable et scalable
  

VOTRE PROFIL

Les indispensables

• 5 à 10 ans dexpérience en business development B2B de solutions complexes
  (cycles longs approche consultative vente non catalogue)

• Expérience avérée en vente Grands Comptes avec gestion de cycles multi-interlocuteurs

• Capacité démontrée à structurer une approche marché (discovery qualification formalisation dune offre)

• Expérience dans un environnement technologique (industrie medtech automatisation SaaS B2B complexe)

• Anglais courant niveau C1 ou équivalent (échanges clients et perspectives européennes)
  

Ce serait un plus

• Expérience dans le secteur santé medtech biotech ou environnements réglementés

• Expérience douverture de marché ou de lancement dune nouvelle offre

• Exposition à des sujets dautomatisation ou robotique
  

Soft skills clés

• Forte capacité de structuration : clarifier une situation en phase dexploration et la traduire en feuille de route opérationnelle.

• Intelligence relationnelle : comprendre les enjeux de différents métiers et aligner les parties prenantes autour dun projet commun.

• Crédibilité exécutive : adapter son discours et sa posture du terrain aux directions générales et porter une proposition de valeur avec assurance.

• Curiosité terrain : poser les bonnes questions creuser les usages réels apprendre vite

• Capacité danalyse et de prise de décision basée sur des faits et données

• Goût pour la construction et la responsabilité

Ce poste est fait pour vous si

Vous aimez construire un marché plutôt que gérer un portefeuille existant
Vous êtes à laise dans lincertitude et motivé par une feuille blanche
Vous aimez aller sur le terrain pour comprendre avant de vendre
Vous voulez avoir un impact stratégique direct au contact du CEO

Et il ne lest pas si :

Vous préférez un cadre déjà structuré avec des process établis
Vous recherchez plus dun jour de télétravail par semaine
Vous naimez pas les cycles longs et les environnements complexes

Ce que vous trouverez chez Niryo

• Un rôle stratégique et exposé

• Un accès direct aux décisions clés

• Un marché structurant à léchelle européenne

Une montée en compétence rapide sur des sujets robotique automatisation et innovation appliquée aux laboratoires

EN SAVOIR PLUS SUR LA VIE CHEZ NIRYO

Découvrez notre culture et nos valeurs pour comprendre ce qui nous anime au quotidien

et jetez un œil à nos avantages pour voir ce quon vous propose au-delà du poste.