Key Account Manager – Noleggio ponteggi ed elevatori per cantieri Nord Italia

Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali.
Per una storica azienda familiare nostra cliebte (circa 30 anni di attività) attiva nel noleggio ponteggi con montaggio e smontaggio e elevatori da cantiere ricerchiamo la prima figura commerciale interna.
Con circa 40 persone e 12M di fatturato lazienda opera a livello nazionale lavorando soprattutto con imprese di costruzioni su appalti e subappalti infrastrutturali (ponti e viadotti).
Lobiettivo è strutturare la funzione commerciale oggi in evoluzione con una figura che presidia in modo continuativo pipeline follow-up e chiusura trattative.

Area di competenza
Zona di competenza: Nord Italia con focus su Veneto Friuli-Venezia Giulia Lombardia Emilia-Romagna.
Gestione secondaria (circa 10%) di clienti/prospect in Centro-Sud.
Operatività: 34 giorni a settimana on field attività di back office commerciale (in sede se vicino o smart working se distante con presenza indicativa 35 giorni/mese).

Cosa farai
Gestirai un portafoglio clienti attivo (account management upselling e cross-selling)
Svilupperai new business B2B nel settore costruzioni con attività di prospecting e presidio lead in ingresso
Lavorerai su follow-up e nurturing di lead semi-calde fino a closing
Gestirai pipeline e CRM con attenzione a reportistica e priorità commerciali
Ti occuperai di preventivazione e trattative con supporto interno di back office
Collaborerai con ufficio tecnico per sopralluoghi e aspetti tecnico-operativi a supporto della vendita

Chi cerchiamo
Una risorsa Middle/Senior autonoma con solide basi di vendita consulenziale B2B e capacità di muoversi in contesti tecnici (cantieri imprese di costruzioni subappalti). Cerchiamo mindset pratico organizzazione e orientamento al risultato con voglia di costruire processi e continuità commerciale.

Requisiti obbligatori
Esperienza in ruoli commerciali B2B (account sviluppo) nel settore ponteggi per cantieri ed affini.
Capacità di gestire pipeline follow-up e preventivi in modo strutturato
Familiarità con strumenti CRM
Disponibilità a trasferte frequenti nel Nord Italia (34 gg/settimana)

Requisiti preferenziali
Provenienza da ponteggi (competitor) aziende che producono ponteggio rivenditori di strumentazione edile o settori contigui
Buona lettura del contesto tecnico-commerciale in cantiere e gestione stakeholder (ufficio tecnico proprietà buyer)
Esperienza su ticket variabili (da 2.000 a 2.000.000 )

Cosa offriamo
Assunzione CCNL Commercio (Servizi)
RAL 45.000 55.000/57.000 (negoziabile)
Bonus variabile 10.000 15.000 (piano in definizione)
Auto aziendale ad uso promiscuo
PC e telefono
Carta aziendale per trasferte e spostamenti
Onboarding: 12 mesi con affiancamento iniziale (se domicili* lontano vitto e alloggio a carico azienda nel periodo in presenza)
Percorso di crescita nel medio-lungo termine verso Direzione Commerciale

Perché scegliere questa opportunità
È un ruolo ideale se vuoi unire gestione key client e sviluppo commerciale nel settore edile con la possibilità concreta di costruire metodo pipeline e risultati in unazienda solida. Limpatto è immediato e la crescita è reale perché sarai la prima figura sales interna con visibilità diretta sulla proprietà.

Se ti riconosci in questa descrizione inviaci il tuo CV e raccontaci perché sei la persona giusta.