Growth manager (GTM Engineer) FH
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Job Location:
Monthly Salary:
Posted on:
30+ days ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Notre histoire
Skillup est une plateforme SaaS de gestion des talents qui permet aux équipes RH de valoriser lensemble des parcours professionnels : formation entretiens cartographie des compétences augmentation promotion plan de succession etc.
Depuis 2016 Skillup accompagne le développement de centaines dentreprises telles que Crédit Agricole FDJ Accor ou Intersport avec une conviction forte : les entreprises qui grandissent sainement sont celles qui investissent dans le développement de leurs collaborateurs.
Aujourdhui nos résultats parlent deux-mêmes :
50 % de croissance par an
Présence dans 20 pays
300 000 utilisateurs
Taux de rétention de 98 %
Ce succès se traduit par des organisations plus agiles une meilleure rétention des talents une performance managériale renforcée et jusquà 75 % de gain de temps sur les tâches administratives.
Pourquoi nous avons besoin de toi
En 2026 Skillup affiche des ambitions de croissance fortes et le marketing sera au cœur de cette dynamique : ouverture dun nouveau segment de marché premiumisation de la marque et scalabilité de nos process dacquisition grâce à lIA.
Dans ce contexte nous recrutons notre future GTM Engineer pour piloter lacquisition outbound et lancer notre stratégie ABM. Ton objectif principal sera de générer un pipeline à forte intention dachat. En parallèle tu seras en charge de structurer et scaler nos process marketing.
Pour mener à bien ta mission tu bénéficieras dun environnement favorisant
lautonomie tu seras owner de la stratégie GTM
une forte proximité avec les sales notamment léquipe SDR constituée de 7 personnes
lambition avec un budget outils à définir en fonction de tes besoins
Rattachée à Estelle Cadoret (CMO) tu feras partie de léquipe marketing actuellement composée de 6 personnes.
Les principales missions du GTM Engineer :
1. Définir et piloter la stratégie GTM
Optimiser notre prospection Mid-Market (volume de contacts enrichissement intents simples etc) et construire notre stratégie ABM pour lEnterprise (mapping des comptes intents complexes séquences personnalisées nurturing long etc)
Contribuer activement au lancement de nouveaux segments : identification des segments prioritaires tests et itérations des playbooks définition des cibles des canaux et du timing dapproche
Collaborer étroitement avec les sales via des boucles de feedback et des formations régulières pour optimiser les performances outbound
Documenter notre playbook GTM en fonction des résultats & apprentissages
Développer des dashboards HubSpot permettant une analyse fine de la performance GTM
2. Construire la base de contacts Outbound avec une approche AI-First
Structurer et gérer les flux de contacts et de comptes pour alimenter en continu notre CRM
Mettre en place et améliorer des automatisations denrichissement pour garantir un haut niveau de qualité et de fiabilité des données
Optimiser nos scorings segmentations workflows et modèles de distribution des leads
3. Activer les leads via des campagnes outbound & ABM ciblées
Piloter lactivation outbound en créant des séquences de prospection personnalisées et multicanales
Collaborer étroitement avec les équipes Produit et Marketing pour optimiser en continu le ciblage les messages et la performance des campagnes
Innover dans les approches outbound en itérant sur la captation dintent (API via Claude Code) et en tirant parti des LLMs pour améliorer lefficacité (personnalisation des séquences notes de contexte pour les sales etc)
Required Experience:
Manager
About Company
Digitalisez votre gestion des Talents avec Skillup, le logiciel qui aide les équipes RH à engager les collaborateurs et fluidifier les processus RH.
