Business Account Manager Grands Comptes – Secteur Services Financiers OU Energie

Votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement du cabinet auprès dun grand compte du secteur financier ou du secteur de lEnergie.

Vous serez au cœur du développement commercial de ce grand compte en étant en mesure de promouvoir lensemble des offres du cabinet 
auprès dinterlocuteurs de haut niveau  C level  ( Directions métiers Directions de la stratégie et de la transformation DSI DRHDirection de linnovation Direction data et digital Directions Marketing etc.)

Au sein de la Direction du développement et en étroite collaboration avec les Partners/ Directeurs du cabinet vous serez amené.e à réaliser les missions suivantes : 

1/ Animation du plan de compte

• Assurer la veille stratégique du compte et de son secteur
• Analyser le potentiel de lenvironnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement
• Contribuer aux objectifs commerciaux liés au compte (cible de nouveaux contacts ; croissance du CA ; marge ; répartition du CA par expertise du cabinet..)
• Définir et piloter les plans dactions commerciaux et indicateurs associés pour développer notre positionnement sur le compte
• Préparer et animer les instances de comptes (suivi de latteinte des objectifs commerciaux mesurés par des indicateurs ; suivi des plans dactions)

2/ Développement commercial & relation client

• Proposer et piloter les actions marketing du compte
• Planifier et coordonner les activités du cabinet nécessaires au succès des référencements du cabinet sur le compte ; animer la relation client/achats opérationnelle
• Initier aider à la préparation et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et didentifier de nouvelles opportunités business ;
  • Assurer le suivi des rendez-vous clients en proposant / coordonnant les actions nécessaires à mener par les équipes conseil
• Être garant de la satisfaction client en étant force de proposition sur la mise en place de plans dactions adhoc dans le but de créer une relation solide et durable avec tous les clients du compte
• Coordonner les activités nécessaires pour garantir la qualité du  Knowledge Management  du compte

3/ Ventes complexes

• Assister le pilotage en mode projet des cycles davant-vente de nos prestations de conseil dans un souci constant de différenciation :
  • Mettre à disposition les informations de compte ; contribuer aux éléments de contexte et au marketing   des propositions commerciales
  • Sassurer du respect des étapes du processus commercial par léquipe de consultants en charge de répondre à lappel doffre :ualification des besoins du client ; GO/NO GO ; élaboration de la stratégie de réponse ;  

Qualifications :

Diplômée dune grande école dingénieurs ou de management vous avez 2 à 5 ans dexpérience dans un rôle similaire au sein dun cabinet de conseil en stratégie et transformation (Activités conseil dun Big 4 par exemple) et pouvez témoigner de votre impact commercial dans le développement dun grand compte du secteur des services financiers OU du secteur de lEnergie.

Vos atouts :

• Orientation client excellent relationnel et dynamisme ; 
• Curiosité esprit danalyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;
• Autonomie drive capacité à mobiliser des équipes de consultants aux expertises très diverses
• Gout du défi et des résultats

Vous recherchez un environnement de travail stimulant au sein dun cabinet de conseil reconnu et en pleine croissance. 

Alors si votre objectif est de devenir acteur dun projet dentreprise ambitieux et de mettre à profit votre enthousiasme dans une société qui saura vous proposer des prises de responsabilité rapides saisissez cette opportunité de rejoindre nos équipes et envoyez-nous votre candidature !

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time