Delegadoa Internacional

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En Estel expertos en instalaciones integrales para proyectos hoteleros y residenciales de alto nivel buscamos incorporar un/a Delegado/a Internacional (Expatriado/a) para liderar una de nuestras delegaciones en el extranjero.

Si quieres asumir la dirección integral de una delegación internacional con responsabilidad total sobre resultados operaciones y crecimiento de negocio esta es tu oportunidad.

La persona seleccionada será responsable de dirigir y representar la delegación en el país destino garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones cumpliendo normativa local seguridad calidad plazos y objetivos financieros alineado con la estrategia de la sede.

Propósito del puesto

Dirigir y representar la delegación en el país destino garantizando el crecimiento rentable del negocio y la ejecución excelente de los proyectos/servicios de instalaciones cumpliendo normativa local seguridad calidad plazos y objetivos financieros alineado con la estrategia de la sede.

Responsabilidades principales

Dirección y estrategia local
Definir el plan anual de la delegación (objetivos comerciales operativos y financieros).
Identificar oportunidades del mercado local (sectores clientes licitaciones partners).
Proponer y ejecutar la estrategia de implantación: servicios nichos expansión geográfica capacidades técnicas.
Alinear las decisiones locales con la política corporativa (marca pricing riesgos compliance).

Representación institucional y relaciones clave
Actuar como representante operativo ante clientes proveedores entidades y organismos.
Mantener relaciones con clientes estratégicos y prescriptores (ingenierías property managers main contractors).
Mantener relaciones con organismos locales (municipalidades inspecciones industria seguridad).
Mantener relaciones con partners/subcontratistas y asociaciones sectoriales.
Gestionar situaciones críticas: reclamaciones relevantes conflictos contractuales crisis operativas.

Gestión comercial y desarrollo de negocio
Liderar la captación y fidelización de clientes (pipeline visitas propuestas).
Supervisar la elaboración de ofertas técnicas y económicas: alcance mediciones ingeniería plazos recursos riesgos y márgenes.
Aprobar o elevar a sede decisiones sobre descuentos condiciones especiales garantías penalizaciones y cobros.
Definir la política comercial local: tarifas condiciones de pago y selección de oportunidades (go/no-go).

Operaciones: proyectos obras y/o mantenimiento
Asegurar la planificación y ejecución de obras/servicios: cronogramas recursos compras logística y coordinación en obra.
Implantar metodología de control: seguimiento de avance desviaciones productividad hitos y cierre de obra.
Supervisar la gestión técnica: ingeniería de detalle cambios (change orders) commissioning as-built y O&M manuals.
Establecer un sistema de procesos y mejora continua entre proyectos.

Gestión económica-financiera (P&L de delegación)
Responsable del resultado de la delegación: ventas margen gastos y EBITDA (según modelo interno).
Elaborar y controlar presupuesto forecast mensual y plan de caja.
Controlar costes directos de obra (material subcontratas horas).
Controlar costes indirectos (estructura alquileres flota seguros viajes).
Asegurar la disciplina de cobros: facturación certificaciones cobros gestión de impagos y retenciones.
Validar provisiones riesgos y contingencias por proyecto.

Compras subcontratación y cadena de suministro
Definir el panel local de proveedores y subcontratas homologadas.
Negociar acuerdos marco locales (materiales alquileres transporte EPI etc.).
Asegurar cumplimiento de requisitos técnicos plazos de suministro calidad trazabilidad y garantías.
Controlar riesgos de dependencia y asegurar alternativas de abastecimiento.

Recursos humanos y liderazgo del equipo local
Dimensionar la estructura: jefes de obra técnicos encargados SAT y administración.
Seleccionar contratar (con apoyo legal/RRHH) y desarrollar talento local.
Definir roles objetivos incentivos y evaluación del desempeño.
Asegurar clima laboral disciplina operativa y cultura de seguridad/calidad.
Gestionar formación técnica certificaciones y habilitaciones exigidas por el país.

Calidad Seguridad y Salud (HSE) y medioambiente
Garantizar el cumplimiento de la normativa local y estándares internos en PRL / HSE permisos de trabajo coordinación de actividades e incidentes.
Supervisar calidad: planes de inspección y ensayo QA/QC documentación y no conformidades.
Supervisar medioambiente: residuos emisiones químicos y normativa aplicable.
Liderar investigaciones de incidentes y planes correctivos.
Exigir condiciones HSE a subcontratistas y verificar su cumplimiento.

Legal contractual y cumplimiento (compliance)
Supervisar contratos con clientes y subcontratistas: alcance penalizaciones garantías pagos cambios y claims.
Asegurar compliance en anticorrupción regalos/hospitalidad protección de datos competencia y sanciones.
Coordinar con asesoría legal local: licencias permisos fiscalidad operativa seguros y registros técnicos.
Gestionar riesgos país: laborales migratorios seguridad divisas y seguros.

Reporting a sede y gobierno de la delegación
Reportar periódicamente (semanal/mensual) a Dirección General/Operaciones: ventas/pipeline estado de proyectos seguridad finanzas riesgos y necesidades.
Preparar comités: revisión de proyectos márgenes desviaciones y acciones.
Asegurar transparencia documental y trazabilidad de decisiones clave.

Requisitos

Ingeniero Superior o Técnico.
Experiencia mínima de 6-8 años.
Nivel alto de inglés (C1).
Experiencia gestionando equipos numerosos y multidisciplinares.
Perfil altamente comunicativo resolutivo y con gran capacidad de organización.
Liderazgo y orientación al cliente interno y externo.
Disponibilidad para expatriación internacional.

Se valorará

Formación universitaria en ingeniería o ciencias químicas.
Estudios de postgrado o especialización en planificación y gestión de producción análisis de procesos u organización industrial.
Perfil bilingüe (inglés o alemán).

Qué ofrecemos

Incorporación estable en empresa sólida y consolidada.
Retribución negociable según experiencia y valía aportada variable por resultados.
Paquete internacional adaptado al país de destino.
Alojamiento y dietas según delegación.
Tres viajes anuales a cargo de la empresa.
Seguro médico internacional y gestión de visado.
Vehículo ordenador portátil y teléfono móvil.
Desarrollo profesional a largo plazo dentro del grupo.