Senior Business Developer B2B – Outbound & Closing (évolution Head of Sales)

À propos de Sensaterra

Chez Sensaterra on ne vend pas juste du café.
On réinvente la pause-café des entreprises et des hôtels avec une solution clé en main premium et responsable.

Machines à café cafés et thés en grains issus de petits producteurs zéro aluminium traçabilité complète service après-vente inclus.

Aujourdhui plus de 250 entreprises et collectivités nous font déjà confiance partout en France avec une note client de 45/5.

Sensaterra cest une entreprise française en forte croissance portée par une équipe engagée exigeante et ambitieuse.

En tant quentreprise nous recrutons des personnes partageant les mêmes valeurs que nous :

• Défis : on aime les objectifs ambitieux et on avance avec une vraie culture du résultat.

• Curiosité : on valorise louverture desprit lapprentissage continu et lenvie de progresser chaque jour.

• Confiance : autonomie responsabilités dès le départ et évolution rapide pour ceux qui performent.

• Esprit déquipe : on croit au collectif à lentraide et à la réussite ensemble.

Ton rôle

Aujourdhui la co-fondatrice est aussi Head of Sales et porte une grande partie des sujets commerciaux complexes.
Ce poste a donc un objectif clair :

prendre le relais sur le terrain commercial
signer
structurer
et faire grandir léquipe sales.

Cest un rôle central orienté résultat avec une évolution rapide vers du management / Head of Sales pour la bonne personne.

Tu es un(e) vrai(e) sales B2B à laise avec loutbound le closing et la négociation.
Tu prends en charge tout le cycle de vente de la prospection jusquà la signature.

Important :
Il ny a pas daccount management long terme dans ce poste.
Une fois le contrat signé le client est transmis à léquipe opérationnelle.

Ton focus : ouvrir des portes convaincre signer puis manager léquipe sales B2B en interne.

Tes missions

1. Prospection & outbound (cœur du poste)

• Prospection de masse et ciblée : cold calls emails LinkedIn scrapping bases de données.

• Démarchage de comptes mid-market et grands comptes (entreprises hôtels coworkings lieux culturels).

• Qualification discovery calls pilotage des cycles de vente complexes.

2. Closing & négociation

• Conduite des rendez-vous commerciaux (visio et terrain).

• Dégustations café dans notre showroom à Paris ou chez les prospects.

• Construction des offres négociation des conditions closing.

• Suivi du pipeline et maîtrise du CRM.

3. Représentation & développement

• Participation à des salons et événements B2B.

• Ambassadeur(rice) de Sensaterra auprès des décideurs.

4. Structuration & évolution

• Contribution à lamélioration des process sales et outils.

• Accompagnement des profils plus juniors.

• Évolution rapide vers un rôle de manager sales / Head of Sales

On a signé plus de 250 entreprises hôtels et collectivités publiques en 3 ans et on ne compte pas sarrêter là

En résumé ce poste est fait pour quelquun qui :

• aime prospecter

• aime closer

• aime prendre des responsabilités

• et veut jouer un rôle clé dans la croissance dune startup ambitieuse.