Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior

Na Viaflow estamos à procura de uma Pessoa Executiva de Soluções de Negócios Sênior para ser a força motriz do nosso ciclo comercial. Se você tem paixão por mapear novas oportunidades construir relacionamentos estratégicos com clientes direcionados e viabilizar projetos complexos de tecnologia e hiperautomação essa vaga é para você!

Buscamos uma pessoa com experiência consistente em cenários complexos que não se conforma e busca sempre a melhor forma de progredir superando adversidades e garantindo o sucesso do cliente.

Se identificou Então vem com a gente!

• Conduzir o ciclo de vendas completo desde a prospecção até o fechamento e o acompanhamento do sucesso do cliente.
• Mapear necessidades complexas de clientes estudar profundamente o portfólio Viaflow e apresentar soluções viáveis de design de jornadas hiperautomação outsourcing e produtos digitais alinhadas ao orçamento e objetivos do cliente.
• Captar novos clientes (prospecção ativa e networking) e fomentar o relacionamento na base existente para identificar oportunidades de cross-sell e upsell.
• Contribuir com ideias inovadoras para o pitch portfólio e estratégias de comercialização.
• Manter rotina de visitas presenciais garantir o uso e alimentação correta do CRM e buscar aprendizado contínuo sobre o portfólio Viaflow.

Requisitos Obrigatórios

• Experiência sólida em vendas consultivas de soluções de tecnologia com foco em empresas de médio e grande porte (faturamento anual maior que R$500 milhões)
• Dispor de carteira de relacionamento estabelecida na região de contratação.
• Habilidade em negociação rapport e interpretação/análise de dados para identificar tendências e propor melhorias.
• Veículo próprio
• Residir na região metropolitana de São Paulo

Requisitos Desejáveis

• Experiência em vendas de soluções de design de jornadas hiperautomação outsourcing e produtos digitais.
• Experiência prévia em vendas de ERP ou soluções para áreas de negócio (Finanças/RH/Jurídico/Logística)

Qualificações Desejáveis

• Graduação em Tecnologia Administração Finanças Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Cursos/Certificações em Jornada do Cliente Negociação SPIN Selling Vendas Consultivas etc.
• Idiomas: Inglês - Intermediário Espanhol - Intermediário.

Perfil comportamental:

• Atitude de buscar sempre a melhor forma de vencer e atingir objetivos não se acomodando. Proatividade e iniciativa.
• Adaptabilidade a mudanças e senso de urgência.
• Habilidade para elaborar apresentações contar histórias e se comunicar de forma clara e assertiva com diversos públicos.
• Pensamento crítico capacidade analítica e de planejamento e mentalidade de Lifelong learning.
• Inteligência Emocional relacionamento interpessoal e capacidade de construir rapport tanto com clientes quanto com o time interno
• Capacidade de organização e priorização são indispensáveis para lidar de forma adequada com o número de atividades que o profissional terá de gerenciar no dia a dia

• Contratação via modelo cooperativa
• Reembolso BYOD para aquisição de máquina
• Auxílio Home Office e Celular
• People Hub - Clube de Benefícios
• Auxílio BYOD para utilização de máquina própria
• Auxílio home office no cartão na categoria saldo livre para usar onde quiser
• DIT - Diária de Incapacidade Temporária
• Day off de aniversário - afinal é dia de festa!
• Atuação Anywhere Office - trabalhe de onde se sentir confortável
• TotalPass
• Treinamentos e Certificações
• Pacote Colab com acesso a WellHub Avus e Starbem