Director Comercial Ventas
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Job Location:
Mexico City - Mexico
Monthly Salary:
Not Disclosed
Posted on:
12 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Ubicación
- Ciudad de México (con alcance nacional)
- Modalidad híbrida con alta disponibilidad para viajes
Reporte a Director General / CEO
Reportes Directos
Gerentes Regionales de Ventas
Gerente de Cuentas Clave (KAM)
Gerente de Trade Marketing
Gerente de Acceso / Institucional (si aplica)
Fuerza de Ventas (indirecto)
Objetivo de la Posición
- Diseñar liderar y ejecutar la estrategia comercial integral de la compañía con el objetivo de incrementar sostenidamente las ventas rentabilidad y participación de mercado fortaleciendo las relaciones estratégicas con médicos distribuidores farmacias cadenas hospitales e instituciones garantizando el posicionamiento competitivo del portafolio farmacéutico en el mercado mexicano.
Principales Responsabilidades
Definir y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada a los objetivos corporativos de crecimiento y rentabilidad.
Liderar el incremento de ventas mediante planes estratégicos por canal: médico hospitalario farmacias cadenas y distribuidores.
Desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con médicos líderes de opinión (KOLs) sociedades médicas y stakeholders clave.
Negociar acuerdos comerciales con distribuidores mayoristas cadenas farmacéuticas y clientes estratégicos.
Supervisar y optimizar la efectividad de la fuerza de ventas garantizando cobertura productividad y desempeño.
Diseñar esquemas de incentivos bonos y KPIs comerciales enfocados en resultados medibles.
Coordinar con Marketing Acceso Regulatory y Operaciones para asegurar lanzamientos exitosos y disponibilidad de producto.
Analizar tendencias de mercado competencia pricing y comportamiento de prescripción para ajustar estrategias oportunamente.
Asegurar el cumplimiento de normatividad sanitaria ética y compliance en todas las actividades comerciales.
Elaborar y controlar el presupuesto comercial forecast de ventas y planes de crecimiento anual y multianual.
Liderar procesos de expansión de portafolio nuevos productos y nuevas oportunidades de negocio.
Representar a la compañía ante clientes clave asociaciones del sector y eventos estratégicos.
Paquete de Remuneración
Sueldo Base Mensual:
Entre $200000 y $250000 MXN brutos según experiencia y alcance del rol.
Bono Anual por Resultados:
Hasta 20% 30% del salario anual ligado a ventas EBITDA market share y objetivos estratégicos.
Prestaciones Superiores a la Ley:
Seguro de gastos médicos mayores (familiar).
Seguro de vida.
Plan de retiro / ahorro.
Beneficios Adicionales:
Automóvil ejecutivo y gastos asociados.
Herramientas de trabajo (laptop celular).
Viáticos y gastos de representación.
Qualifications :
Perfil del Candidato Ideal
Formación Académica
Licenciatura en Administración Mercadotecnia Ciencias de la Salud Ingeniería o afín.
MBA o posgrado en Alta Dirección (altamente deseable).
Idiomas
Español nativo.
Inglés avanzado (indispensable para interacción corporativa y estratégica).
Experiencia Requerida
Mínimo 1015 años de experiencia comercial en la industria farmacéutica.
Experiencia comprobada como Director Comercial Director de Ventas o posición similar.
Sólido historial de crecimiento de ventas manejo de portafolios y canales múltiples.
Experiencia en relación directa con médicos distribuidores cadenas farmacéuticas y clientes institucionales.
Manejo de equipos comerciales de gran escala y estructuras nacionales.
Competencias Clave
Pensamiento estratégico y visión de negocio.
Liderazgo ejecutivo e influencia.
Alta capacidad de negociación y cierre.
Orientación a resultados y métricas.
Toma de decisiones basada en datos.
Excelente comunicación y habilidades interpersonales.
Alta ética profesional y conocimiento de compliance farmacéutico.
Información adicional :
Interesado/a en el desafío
Este proceso se gestiona con total confidencialidad. Si tu perfil cumple con los requisitos y estás listo/a para liderar la transformación de seguridad en el sector de pagos digitales a nivel regional postula directamente a través de esta plataforma cualquier otra no será considerada.
Remote Work :
No
Employment Type :
Full-time
Key Skills
- Fundraising
- Management Experience
- Coaching
- Analysis Skills
- Strategic Planning
- Team Management
- Budgeting
- Leadership Experience
- Mentoring
- Public Speaking
- negotiation
- Supervising Experience
