KAM Auto-Aftermarket

Madrid - Spain

Monthly Salary: Not Disclosed

Posted on: 9 hours ago

Vacancies: 1 Vacancy

Job Summary

En Sika estamos buscado una persona como KAM para la división de Industria en concreto será el responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket en cada zona comercial a nivel nacional. Coordinar la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el equipo corporativo en Suiza. Responsable KA. Cumplir y hacer cumplir el presupuesto así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía.

Funciones:

1. Definición de estrategia:

- Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.

- Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.

- Trasladar estrategia a las zonas comerciales en cooperación con el jefe de ventas.

2. Análisis de mercado:

- Análisis de penetración y acciones de la competencia.

- Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.

- Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.

3. Plan de marketing:

- Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado asignado.

- Coordinar con el departamento de marketing.

4. Coordinar todas las acciones necesarias para cumplir el presupuesto:

- Establecer y comunicar estrategia con las zonas comerciales para alcanzar el presupuesto del mercado a nivel Nacional.

- Seguimiento de las ventas en cada zona conjuntamente con los delegados comerciales dando soporte para la introducción de las soluciones definidas como estratégicas para los mercados asignados.

- Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados/as comerciales.

- Seguimiento de las KA asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.

- Coordinación y promoción de las ventas a través del canal distribución particularmente a través del distribuidor Auto.

- Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.

- Asegurar los objetivos de rentabilidad.

Qualifications :

En tí buscamos:

Valorable formación universitaria relacionada con Ingeniería Industrial o similar.
Experiencia comercial en el sector de la distribución Auto-Aftermarket. Valorable haber desarrollado puestos comerciales KAM.
Experiencia en el sector químico preferiblemente relacionado con adhesivos.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional aproximadamente un 40% del tiempo.
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Manejo herramientas Office 365 SAP CRM Salesforce.
Imprescindible nivel alto de inglés.

Competencias:

Planificación y organización.
Liderazgo y desarrollo de personas.
Autonomía y toma de decisiones.
Sensibilidad comercial.
Visión global y estratégica.

Información adicional :

Qué ofrecemos

Contrato indefinido.
Banda salarial según valía del candidato.
Coche de empresa y gasolina.
Disponer de libertad en un marco de responsabilidad para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
Retribución flexible: seguro médico cheque restaurante y cheque guardería entre otros.
Descuentos en productos Sika.

Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género religión raza origen nacional o étnico antecedentes culturales grupo social discapacidad orientación sexual identidad de género estado civil edad u opinión política. La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!

Celebra los 70 años de Sika y solicita el puesto!

Ofrecemos salarios competitivos alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas de conformidad con las leyes y normativas aplicables.

Remote Work :

Employment Type :

Full-time

En Sika estamos buscado una persona como KAM para la división de Industria en concreto será el responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket en cada zona comercial a nivel nacional. Coordinar la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el e...