Consultant Avant-Vente Solutions Tech – Achats Publics CDI Paris
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Job Location:
Yearly Salary:
Posted on:
21 hours ago
Vacancies:
1 Vacancy
Job Summary
Vous êtes un acteur clé de la conquête.
Votre objectif : faire gagner les projets grâce à une expertise solide un discours structuré et des démonstrations qui font la différence.
Rattaché(e) à la Direction Avant-Vente vous apportez votre expertise sur les produits dATEXO et intervenez sur les appels doffres et cahiers des charges clients. Pour ce faire vous :
Êtes force de proposition sur le choix des offres et/ou la définition des solutions répondant aux besoins exprimés par les clients en identifiant en amont les écarts/risques pour communication à la Direction ;
Étudiez la faisabilité technique opérationnelle et financière en collaboration avec les entités concernées (Direction Commerciale Direction Technique Direction de Projet) à la lecture du CCTP ;
Effectuez les chiffrages en lien avec les différentes équipes ;
Réalisez les démonstrations en avant-vente et les auditions en respectant les process de lentreprise et le niveau de qualité requis en lien avec léquipe commerciale ;
Apportez votre expertise Services / Offres aux forces de vente y compris en amont des appels doffre et participer à leur formation ;
Participez à la rédaction des compléments fonctionnels et techniques à lissue des démonstrations et dans le cadre des négociations ;
Maîtrisez parfaitement les aspects techniques et fonctionnels de la plateforme des achats publics ;
Identifiez de nouveaux cas dusage innovants pour les produits à la lecture de cahiers des charges ;
Appréhendez la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quel sera son utilisation du produit et lévolution de ses usages ;
Maintenez à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux (ensemble des documents de réponse à un appel doffres).
Required Experience:
Contract
Key Skills
- Organizational Management
- Presentation Skills
- Agile
- SAFe
- AWS
- Solution Architecture
- Conflict Management
- Data Management
- Scrum
- Team Management
- Pre-sales
- Management Consulting
About Company
Présentation Éditeur de logiciels dédié à la performance des processus métiers du secteur public, ATEXO accompagne depuis plus de 20 ans, les acteurs publics. ATEXO combine expertises métiers et ingénierie tech’ pour adresser 3 processus métiers complexes : les achats & marchés public ... View more
