Executivo De Vendas (Hunter)

Vem com a gente fazer parte de Soluções que Transformam o Mundo!

Na Makro estamos construindo a melhor parceira de Negócios. Temos sucesso em um ambiente de crescimento acelerado onde o atendimento encantador faz parte do nosso DNA.

Aqui você vai trabalhar com uma equipe de profissionais de alma empreendedora apaixonada por resultados e que te darão apoio e espaço para que você desenvolva seus conhecimentos sua curiosidade e suas técnicas.

Para este cargo sua missão será Desenvolver o mercado externo da Makro Transportes atuando fortemente na prospecção ativa abertura de novas contas construção de carteira própria e expansão da presença da empresa no segmento de transportes especiais e superdimensionados.

Responsável por posicionar a Makro Transportes como uma unidade de negócios independente aumentando a representatividade de clientes fora do grupo Makro Engenharia. Veja se esta oportunidade soa como o trabalho dos seus sonhos. Mal podemos esperar para descobrir se pode ser você!

• Criar e executar um plano estruturado de prospecção ativa (cold call visitas LinkedIn rotas e obras mapeadas)
• Gerar novas oportunidades em clientes dos segmentos: mineração energia indústria pesada construção siderurgia portos OEMs papel & celulose óleo & gás etc
• Mapear obras expansões industriais projetos estruturantes e rotas potenciais com alto volume de transporte especial
• Identificar decisores (engenharia logística suprimentos) e construir relacionamento desde o primeiro contato
• Desenvolver 100% do pipeline de novos clientes desde a primeira abordagem até fechamento
• Criar carteira própria e sustentável reduzindo a dependência da Makro Engenharia
• Apresentar a Makro Transportes ao mercado como uma empresa autônoma com portfólio de carretas especiais e expertise técnica.
• Garantir recorrência e novas rotas dentro dos clientes conquistados
• Levantar requisitos técnicos com clientes para entender: tipo de carga dimensões rota restrições e necessidades operacionais.
• Conduzir o fluxo de propostas: solicitação interna alinhamento técnico geração de preço envio negociação e fechamento.
• Manter pipeline atualizado no CRM garantindo previsibilidade comercial.
• Alinhar com áreas internas sobre viabilidade das operações rotas equipamentos e prazos.
• Garantir que o que está sendo vendido é executável competitivo e seguro.
• Participar de kick-offs quando necessário para fortalecer o relacionamento com o cliente recém-aberto.
• Monitorar a concorrência preços praticados e modelos de serviço.
• Mapear potenciais parceiros escoltas e pontos estratégicos de operação.
• Sugerir ações de marketing e posicionamento para fortalecer a imagem da Makro Transportes como unidade própria.
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Tecnólogo ou Ensino Superior Completo em Administração Contabilidade Economia Engenharias Logística ou áreas afins.

Experiência comprovada em vendas B2B preferencialmente Hunter em logística cargas especiais transporte pesado engenharia ou construção pesada

Conhecimento operacional de carretas pranchas extensivas dollys permissões escolta e rotas especiais

Capacidade de leitura de especificações técnicas e entendimento de necessidades de transporte

Domínio de CRM e pipeline de vendas

Possui CNH B

O que vamos te proporcionar:

Vale Alimentação;

Seguro de Vida;

Plano Odontológico;

Plano de Saúde;

Cuidado com a saúde física: parceria com a Gympass;

Assistência nas áreas financeira jurídica psicológica e social:

parceria com o Apoio Pass.